Хочете прийняти Крипто ? Дайте споживачам те, що вони дійсно хочуть

Перший крок до вирішення проблеми — це визнати, що ONE у вас є. У Крипто наша проблема полягає в глибокому розриві між тим, що люди кажуть, що вони хочуть, і тим, що вони насправді хочуть. Це явище, яке називається «розрив цінності дії", допомагає прояснити, чому віра T завжди перетворюється на дію. У Крипто невідповідність величезна: незважаючи на сильні теоретичні настрої щодо основних принципів крипто, впровадження залишається сором'язливим. Але якщо Web3 хоче досягти хоча б частки свого потенціалу, ми більше T можемо ігнорувати цю прогалину.

Меґс Кала є засновником і керуючим партнером Double Down, фонду Web3.

Цінності Crypto ґрунтуються на двох могутніх ідеалах.

По-перше, є рух до радикального самосуверенітету: ви володієте своїми грошима, вам належать ключі.

По-друге, є мрія про децентралізований Інтернет, де ми ділимося прибутками, які компанії отримують від нашої діяльності, і зберігаємо дедалі більше контролю над нашими онлайн-ідентичностями. проблема? Більшість із нас T може турбуватися про встановлення надійного пароля, не кажучи вже про відповідальність, якої вимагає такий рівень контролю.

За десятиліття, що минуло після офіційної роботи Віталіка щодо Ethereum , ми побачили вибух проектів, які втілюють ці бажання самосуверенітету та децентралізації, від NFT і DApps до блокчейн-ігор. Але після трьох Крипто зим і пейзажу, усіяного смарт-контрактами, зламаними платформами DeFi та PFP, що ми насправді можемо продемонструвати для цього з точки зору прийняття основними споживачами? Недостатньо, крім циклів буму та спаду цілодобового казино.

Люди можуть дбати про базові цінності криптовалюти… але не настільки, щоб приєднатися виключно завдяки їм. Натомість вони хочуть набагато простіше: грошей, статусу та унікальних функцій, які фактично вирішують реальну проблему (шок!). Якщо ми сподіваємося справді каталізувати Крипто — як засновники, розробники чи інвестори — ми повинні визнати цю реальність і сприймати користувачів такими, якими вони є, а не ким ми хочемо, щоб вони були.

Що насправді спонукає до усиновлення

В а Опитування Consensys опублікованому в червні, респонденти переважно заявили, що хочуть більше контролювати свої ідентифікаційні дані та дані в Інтернеті. Але чи справді це стало причиною впровадження Web3? Докази вказують на інше: а саме на припущення. Це скрізь у Крипто завдяки нашій притаманній схильності до негайних (і потенційно величезних) прибутків. Можливо, настав час перестати вибачатися за спекулятивні інтереси користувачів і прийняти їх першопричину: люди фінансово мотивовані, особливо коли їхня фінансова безпека в іншому випадку не існує, як у випадку з міленіалами.

Ми можемо інтелектуалізувати Крипто цілий день. Але якщо ми хочемо стимулювати справжнє, масове впровадження, нам потрібно чесно говорити про те, чого насправді хочуть споживачі

Нами також керує статус – те, що підштовхнуло велику частину діяльності в NFT. NFT — це більше, ніж цифрові активи: вони вказують на соціальний статус, групову приналежність і смак. NFT відкривають унікальний досвід у сферах IRL, пропонуючи нюанси соціальної та культурної взаємодії. Хоча самі токени мають спекулятивну цінність, для деяких досвід, спільноти та нові соціальні верстви, які вони створюють, безцінні. Найпотужніші маркери статусу можна заробити, а не просто купити – і Крипто пропонує потужний набір інструментів і досвіду для того, як можна заробити токенізований «статус», і що він може надати.

Нарешті, нами рухає унікальна функціональність, тобто Технології , яка вирішує ключові проблеми нашого життя новими та потужними способами. Подумайте про Ledger, який полегшив і зробив доступним захист ваших ключів (покажіть мені більшу потребу в Крипто нативних клієнтах… Я почекаю). Або деякі з найфундаментальніших додатків у техніці, коли вони тільки з’явилися: Uber, Stripe та Instagram. До того, як ці продукти стали повсюдними, вони неймовірно добре вирішували ONE ключову проблему, у спосіб, якого ми насправді T бачили раніше. У Web3 ми ще не побачили більше ніж кілька інновацій такого типу.

Подвоїти те, що працює

Ми повинні бути абсолютно чесними щодо того, що керує поведінкою споживачів у Крипто : гроші, статус і унікальні функції. Все інше - гарнір. Axie Infinity і Top Shot виросли T через децентралізовану утопію, яку обіцяли, а тому, що вони використали ці фундаментальні Human мотиви — шанс заробити гроші та мати нову HOT/ RARE річ. Продукти, які спираються на ці фактори, показали виняткові успіхи, особливо в короткостроковій перспективі. Замість того, щоб чинити опір цій реальності, виграшна стратегія полягає в подвоїнні, створенні продуктів, які відповідають справжнім мотивам споживачів і підтримуються довгостроковими стійкими бізнес-моделями. Ось три тези про інвестиції, які є основою того, що ми наразі надаємо пріоритетам як фірмі:

Гра на гроші

В епоху дедалі більшої різниці в доходах і безнадії щодо економічної мобільності швидкі прибутки, які стали можливими завдяки спекулятивним механізмам (подумайте: спортивні ставки чи монети-меми), спонукали покоління, яке відчайдушно намагалося прокопати собі шлях до фінансової безпеки. Для обтяжених боргами мілленіалів, які прагнуть « QUICK збагатитися» за відсутності надійних шляхів «повільного влаштування комфорту», ​​ці платформи стали хиткими мостами до фінансової незалежності. Подобається нам це чи ні, але спекулятивні інтереси суспільства викинуті з мішка – ключ тепер полягає в тому, щоб служити їм добре продуманими, прозорими способами, а не за допомогою експлуататорської механіки Понці.

Але в криптовалютній грі є набагато більше. DeFi представляє реальну можливість переписати економіку концертів, демократизувати доступ до реальних активів і швидко розгорнути ліквідний капітал там, де традиційні системи дають збій, особливо в країнах із слабким фінансуванням. Технічний прогрес і глобалізація випереджають фінансові інновації, і Крипто може поєднати ці два, додаючи такої необхідної гнучкості фінансовим Ринки. Це також робить можливою хвилю нових бізнес-моделей, використовуючи такі механізми, як протокольні винагороди, винагороди або гонорари тих, хто знайшов, щоб отримувати та перерозподіляти цінності інноваційними способами. Перевірка публічних транзакцій у мережі може навіть допомогти бізнес-кредиторам позичати проекти, які конкуренти T можуть виправдати за допомогою традиційних алгоритмів кредитування.

Гра Статус

Web3 привніс новий соціальний рівень в Інтернет, який найкраще представлено спільнотами на основі блокчейну, побудованими навколо статусу та цифрової власності. Ми вже почали спостерігати це в Крипто спільнотах із токенами, як-от Friends With Benefits, або в таких іграх, як Fortnite чи Roblox, де люди витрачають багато на скіни Gucci, або під час піку ажіотажу PFP NFT, коли знаменитості підвищували BAYC у Twitter. Ми хочемо сигналізувати колегам про те, що ми чи перші, чи найплідніші — і ці символи статусу мають реальні соціальні переваги. Люди змінюють моду, автомобілі та доступ до подій у реальному світі – і вони роблять те саме в цифровому світі щодня.

Виникає питання: чому ці «статусні ігри»T отримали поширення в Крипто , як «грошові ігри»? Це зводиться до двох питань.

По-ONE, у статусних іграх гроші не можуть бути центром стосунків – унікальний/зароблений доступ значно цінніший, ніж всюдисущий/легко придбаний доступ (крім того, ніхто не любить захоплення грошей).

По-друге, статус T існує у вакуумі, і в іграх зі статусом Web3 бракує чітких третіх місць для виставлення статусу. (Чому, на вашу думку, зображення профілю Twitter стало таким важливим об’єктом для проектів NFT?). Недостатньо вводити таблиці лідерів, бали лояльності чи приватні розбіжності – технологія повинна поєднуватися з глибшим розумінням Human прагнень справді зламати статусні ігри.

Гра «Функціональність».

А тепер подумайте про те, що спонукало до масового впровадження технологій ( Крипто чи інших технологій) у минулому: продукти, значно кращі за існуючі альтернативи. Amazon зробив революцію в онлайн-ринку. Apple зробила революцію в телефоні. Замість того, щоб покладатися на передбачувані переваги децентралізації, функціональність нових додатків на базі блокчейну повинна підштовхнути користувачів до нової парадигми.

Користувачі будуть стрибати через обручі, щоб отримати те, що вони хочуть, але ви повинні дати їм те, чого вони дійсно хочуть. Наприклад, музичні NFT ще не піднялися, тому що карбування музики в ланцюжку все ще T перевищило переваг миттєвої потокової передачі мільйонів треків лише за 10,99 доларів США на місяць.

Парність функцій також T зменшить; нам потрібно підтримувати стартапи Web3 за тими ж стандартами, що й інші технологічні інновації, тому що цільові клієнти також роблять це. Ваш продукт, створений на базі блокчейну, повинен (а) відповідати класичному тесту на 10-кратне покращення в порівнянні з існуючими альтернативами, і (б) мати надійне джерело захисту від існуючих компаній (які особливо вправні у функціональній грі, враховуючи їхні ресурси та переваги розповсюдження).

Високі ідеали просто занадто високі в ієрархії потреб для нового споживання в надмірно стимульованому середовищі користувачів – розробники Web3 повинні зосередитися на перевагах кінцевого користувача, в першу чергу задовольняючи CORE потреби та бажання. Коли користувачі підключаться до своїх практичних потреб, ми зможемо «протягнути» ідеалістичні аспекти децентралізації.

Висновок

Ми можемо інтелектуалізувати Крипто цілий день. Але якщо ми хочемо стимулювати справжнє, масове впровадження, нам потрібно чесно говорити про те, чого насправді хочуть споживачі. Щоб привернути увагу як споживачів, так і інвесторів, презентація T може стосуватися лише технологій; він має обіцяти краще життя якимось відчутним способом. Чи створюємо ми те, що люди не тільки хочуть, але й вимагатимуть використовувати?

Якщо ви будуєте стійкий бізнес, який узгоджується з темами вище, і бажаєте, щоб партнер допоміг вам продумати вашу стратегію та вийти на ринок, будь ласка, зв’яжіться з нами – наші DM відкриті.