Хотите принять Криптo ? Дайте потребителям то, чего они действительно хотят

Первый шаг к решению проблемы — признать, что ONE у вас есть. В Криптo наша проблема — это глубокий разрыв между тем, что люди говорят, что хотят, и тем, чего они на самом деле хотят. Это явление, называемое «разрыв между ценностями и действиями», помогает прояснить, почему вера T всегда превращается в действие. В Криптo несоответствие огромно: несмотря на сильные теоретические настроения в отношении основополагающих принципов криптографии, принятие остается сдержанным. Но если Web3 хочет раскрыть хотя бы часть своего потенциала, мы T можем больше игнорировать этот разрыв.

Магс Кала — основатель и управляющий партнер Double Down, фонда Web3.

Ценности Crypto основаны на двух мощных идеалах.

Во-первых, существует движение к радикальному самосуверенитету: вы владеете своими деньгами, вы владеете своими ключами.

Во-вторых, есть мечта о децентрализованном интернете, где мы разделяем прибыль, которую компании получают от нашей деятельности, и сохраняем все больший контроль над нашими онлайн-личностями. Проблема? Большинство из нас T утруждают себя установкой надежного пароля — не говоря уже о том, чтобы взять на себя ответственность, которую требует этот уровень контроля.

За десятилетие с момента публикации white paper Ethereum Виталика мы увидели взрыв проектов, которые задействуют эти желания самосуверенности и децентрализации, от NFT и DApps до игр на блокчейне. Но после трех Криптo и ландшафта, заваленного смарт-контрактами, сломанными платформами DeFi и PFP, что мы на самом деле можем показать с точки зрения принятия массовыми потребителями? Недостаточно, помимо циклов подъема и спада круглосуточного казино.

Людей могут волновать базовые ценности криптовалюты... но не настолько, чтобы присоединиться только из-за них. Вместо этого они хотят гораздо проще: денег, статуса и уникальной функциональности, которая на самом деле решает реальную проблему (шок!). Если мы надеемся по-настоящему катализировать Криптo — как основатели, строители или инвесторы — мы должны признать эту реальность и принять пользователей такими, какие они есть, а не такими, какими мы хотим их видеть.

Что на самом деле стимулирует принятие

ВОпрос консенсуса опубликовано в июне, подавляющее большинство респондентов заявили, что хотят большего контроля над своей онлайн-личностью и данными. Но действительно ли это является движущей силой принятия в Web3 до сих пор? Доказательства указывают на другое: а именно на спекуляции. Это повсюду в Криптo, благодаря нашей присущей предвзятости к немедленной (и потенциально чрезмерной) выгоде. Может быть, пришло время перестать извиняться за спекулятивные интересы пользователей и принять их первопричину: люди финансово мотивированы, особенно когда их финансовая безопасность в противном случае отсутствует, как в случае с миллениалами.

Мы можем интеллектуализировать Криптo целый день. Но если мы хотим добиться реального массового принятия, нам нужно быть честными относительно того, чего на самом деле хотят потребители

Мы также движимы статусом — то, что подпитывало большую часть активности в NFT. NFT — это больше, чем цифровые активы: они обозначают социальное положение, групповую принадлежность и вкус. NFT открывают уникальный опыт в сферах IRL, предлагая тонкие социальные и культурные взаимодействия. Хотя сами токены имеют спекулятивную ценность, для некоторых опыт, сообщества и новые социальные слои, которые они открывают, бесценны. Самые мощные маркеры статуса зарабатываются, а не просто покупаются — и Криптo предлагает мощный набор инструментов и опыта как для того, как можно заработать токенизированный «статус», так и для того, что он может предоставить.

Наконец, нами движет уникальная функциональность, то есть Технологии , которая решает ключевые проблемы в нашей жизни новыми и мощными способами. Вспомните Ledger, который сделал защиту ваших ключей простой и доступной (покажите мне более сильную потребность в Криптo клиентах… Я подожду). Или некоторые из самых фундаментальных приложений в области технологий, когда они только появились: Uber, Stripe и Instagram. До того, как эти продукты стали повсеместными, они невероятно хорошо решили ONE ключевую проблему, способом, которого мы раньше T видели. В Web3 мы еще не видели больше, чем несколько инноваций такого типа.

Удвойте ставку на то, что работает

Нам нужно быть радикально честными относительно того, что движет поведением потребителей в Криптo : деньги, статус и уникальная функциональность. Все остальное — гарнир. Axie Infinity и Top Shot рванули вперед T из-за обещанной децентрализованной утопии, а потому, что они задействовали эти фундаментальные Human мотивы — шанс заработать деньги и получить новую HOT/ RARE вещь. Продукты, которые опираются на эти драйверы, показали себя исключительно хорошо, особенно в краткосрочной перспективе. Вместо того чтобы сопротивляться этой реальности, выигрышная стратегия — удвоить ставку, создавая продукты, которые соответствуют истинным мотивам потребителей, подкрепленные долгосрочными устойчивыми бизнес-моделями. Вот три инвестиционных тезиса, которые определяют то, что мы в настоящее время расставляем приоритетами как фирма:

Денежная игра

В эпоху растущего неравенства доходов и безнадежности вокруг экономической мобильности, быстрый доход, который стал возможен благодаря спекулятивным механизмам (например, ставкам на спорт или мем-монетам), привлек поколение, отчаянно пытающееся пробраться к финансовой безопасности. Для обремененных долгами миллениалов, которые хотели « QUICK разбогатеть» в отсутствие надежных путей «медленного комфорта», эти платформы послужили шаткими мостами к финансовой независимости. Нравится нам это или нет, кот выпал из мешка в спекулятивных интересах общества — теперь главное обслуживать их хорошо продуманными, прозрачными способами, а не эксплуататорскими механизмами Понци.

Но в игре криптовалют на деньги есть гораздо больше. DeFi представляет собой реальную возможность переписать экономику свободного заработка, демократизировать доступ к реальным активам и быстро развернуть ликвидный капитал там, где традиционные системы дают сбои, особенно в странах с низким уровнем финансиализации. Технические достижения и глобализация опередили финансовые инновации, и Криптo может объединить их, добавив столь необходимую гибкость финансовым Рынки. Это также делает возможным волну новых бизнес-моделей, используя такие механизмы, как вознаграждения за протоколы, баунти или комиссии за поиск, чтобы захватывать и перераспределять стоимость инновационными способами. Проверка публичных транзакций в цепочке может даже помочь корпоративным кредиторам выдавать кредиты на проекты, которые конкуренты T могут оправдать с помощью традиционных алгоритмов кредитования.

Игра в статус

Web3 привнес новый социальный слой в интернет, лучше всего представленный сообществами на основе блокчейна, построенными вокруг статуса и цифрового владения. Мы уже начали видеть это в Криптo с токенами, таких как Friends With Benefits, или в играх, таких как Fortnite или Roblox, где люди тратят кучу денег на скины Gucci, или во время пика цикла ажиотажа PFP NFT, когда знаменитости продвигали BAYC в Twitter. Мы хотим подать сигнал сверстникам, что мы в деле, или первые, или самые плодовитые, — и эти символы статуса имеют реальные социальные преимущества. Люди щеголяют с модой, автомобилями и доступом к мероприятиям в реальном мире — и они делают то же самое в цифровом мире каждый день.

Вопрос в том: почему эти «статусные игры»T взлетели в Криптo , как «денежные игры»? Все сводится к двум проблемам.

Во-ONE, в статусных играх деньги не могут быть центром отношений — уникальный/заработанный доступ значительно ценнее, чем повсеместный/легко покупаемый доступ (к тому же, никто не любит вымогательства).

Во-вторых, статус T существует в вакууме, а в статусных играх Web3 не хватает четкого третьего пространства для демонстрации статуса. (Как вы думаете, почему фотография профиля в Twitter стала таким важным объектом недвижимости для проектов NFT?). Недостаточно ввести таблицы лидеров, баллы лояльности или личные дискорды — технологии должны сочетаться с более глубоким пониманием Human устремлений, чтобы по-настоящему взломать статусные игры.

Игра в функциональность

Теперь рассмотрим, что в прошлом способствовало массовому внедрению технологий (в Криптo или ином виде): продукты, намного превосходящие существующие альтернативы. Amazon произвел революцию на онлайн-рынке. Apple произвел революцию в телефоне. Вместо того чтобы полагаться на предполагаемые преимущества децентрализации, функциональность новых приложений на основе блокчейна должна подтолкнуть пользовательский опыт к новой парадигме.

Пользователи будут прыгать через обручи, чтобы получить то, что они хотят, но вы должны дать им то, что они действительно хотят. Музыкальные NFT еще не взлетели, например, потому что чеканка музыки в цепочке все еще T превзошла преимущества мгновенной потоковой передачи миллионов треков всего за $10,99 в месяц.

Паритет функций тоже T поможет; нам нужно поддерживать стартапы Web3 на тех же стандартах, что и остальные технологические инновации, потому что это то, что делают целевые клиенты. Ваш продукт, который создан на блокчейне, должен (a) соответствовать классическому тесту принятия 10-кратного улучшения по сравнению с существующими альтернативами и (b) иметь надежный источник защищенности по сравнению с действующими игроками (которые особенно искусны в игре функциональности, учитывая их ресурсы и преимущества в дистрибуции).

Высокие идеалы просто слишком высоки в иерархии потребностей для нового потребления в чрезмерно стимулированной пользовательской среде – создатели Web3 должны сосредоточиться на преимуществах конечного пользователя, обслуживая в первую очередь CORE потребности и желания. Как только пользователи подключатся к удовлетворению своих практических потребностей, мы сможем «протащить контрабандой» идеалистические аспекты децентрализации.

Заключение

Мы можем интеллектуализировать Криптo целый день. Но если мы хотим добиться реального, массового принятия, нам нужно быть честными относительно того, чего на самом деле хотят потребители. Чтобы привлечь внимание как потребителей, так и инвесторов, питч T может быть просто о технологии; он должен обещать лучшую жизнь каким-то ощутимым образом. Создаем ли мы что-то, что люди не только захотят, но и будут требовать использовать?

Если вы создаете устойчивый бизнес, соответствующий вышеуказанным темам, и вам нужен партнер, который поможет вам продумать стратегию и выйти на рынок, свяжитесь с нами — наши личные сообщения открыты.