Gusto ng Crypto Adoption? Ibigay sa mga Mamimili ang Talagang Gusto Nila

Ang unang hakbang sa paglutas ng isang problema ay ang pag-amin na mayroon ka ONE. Sa Crypto, ang aming problema ay ang malalim na agwat sa pagitan ng sinasabi ng mga tao na gusto nila, at kung ano talaga ang gusto nila. Ang kababalaghang ito, na tinatawag na "halaga ng agwat sa pagkilos,” ay tumutulong na linawin kung bakit T palaging nagiging aksyon ang paniniwala. Sa Crypto, napakalaki ng mismatch: sa kabila ng malakas na teoretikal na sentimyento para sa pinagbabatayan na mga prinsipyo ng crypto, ang pag-aampon ay nananatiling mahiyain. Ngunit kung nais ng Web3 na maabot ang kahit isang bahagi ng potensyal nito, T natin maaaring balewalain ang puwang na ito.

Si Mags Kala ang founder at managing partner ng Double Down, isang Web3 fund.

Ang mga halaga ng Crypto ay pinagbabatayan sa dalawang makapangyarihang ideyal.

Una, nariyan ang kilusan patungo sa radikal na soberanya sa sarili: pagmamay-ari mo ang iyong pera, pagmamay-ari mo ang iyong mga susi.

Pangalawa, nariyan ang pangarap ng isang desentralisadong internet, kung saan tayo ay nakikibahagi sa mga kita na nakukuha ng mga kumpanya mula sa ating aktibidad, at nagpapanatili ng higit na kontrol sa ating mga online na pagkakakilanlan. Ang problema? Karamihan sa atin ay T maaabala na magtakda ng isang malakas na password — pabayaan ang mag-isa na tanggapin ang responsibilidad na kinakailangan ng antas ng kontrol na ito.

Sa dekada mula noong Ethereum white paper ng Vitalik, nakita namin ang isang pagsabog ng mga proyekto na nag-tap sa mga hangaring ito para sa sariling soberanya at desentralisasyon, mula sa mga NFT at DApp hanggang sa mga larong blockchain. Ngunit pagkatapos ng tatlong taglamig sa Crypto , at isang tanawin na puno ng mga matatalinong kontrata, mga sirang DeFi platform, at mga PFP, ano ba talaga ang dapat nating ipakita para dito mula sa pangunahing pananaw ng pag-aampon ng consumer? Hindi sapat na lampas sa boom-and-bust cycle ng isang 24/7 na casino.

Maaaring nagmamalasakit ang mga tao sa mga pinagbabatayan na halaga ng crypto... ngunit hindi sapat na mag-onboard dahil lamang sa kanila. Sa halip, ang gusto nila ay mas simple: pera, katayuan, at natatanging functionality na talagang lumulutas ng isang tunay na problema (shocker!). Kung umaasa tayong tunay na ma-catalyze ang Crypto space — bilang mga founder, builder, o investor — dapat nating kilalanin ang katotohanang ito at yakapin ang mga user kung sino sila, sa halip na kung sino ang gusto nating maging sila.

Ano Talaga ang Nagtutulak sa Pag-ampon

Sa isang Consensys survey na inilathala noong Hunyo, labis na sinabi ng mga respondent na gusto nila ng higit na kontrol sa kanilang mga online na pagkakakilanlan at data. Ngunit iyon ba talaga ang hinihimok ng pag-aampon sa Web3 sa ngayon? Ang ebidensya ay tumuturo sa ibang lugar: ibig sabihin, haka-haka. Ito ay nasa lahat ng dako sa Crypto, salamat sa aming likas na pagkiling sa agarang (at potensyal na outsized) na mga kita. Siguro oras na para ihinto natin ang paghingi ng paumanhin para sa mga speculative na interes ng mga user, at yakapin ang kanilang pangunahing dahilan: ang mga tao ay financially motivated, lalo na kapag wala ang kanilang financial security, gaya ng kaso ng mga millennial.

Maaari naming intellectualize ang Crypto sa buong araw. Ngunit kung gusto nating humimok ng tunay, malawakang pag-aampon, kailangan nating maging tapat sa kung ano talaga ang gusto ng mga mamimili

Hinihimok din kami ng katayuan - isang bagay na nagpasigla sa karamihan ng aktibidad sa mga NFT. Ang mga NFT ay higit pa sa mga digital na asset: ang mga ito ay tumutukoy sa mga social standing, mga kaakibat ng grupo at panlasa. Ang mga NFT ay nag-a-unlock ng mga natatanging karanasan sa mga IRL sphere, na nag-aalok ng mga nuanced na panlipunan at kultural na pakikipag-ugnayan. Habang ang mga token mismo ay nagtataglay ng speculative value, para sa ilan, ang mga karanasan, komunidad, at bagong social strata na kanilang pinagana ay hindi mabibili. Nakukuha ang pinakamakapangyarihang mga marker ng status, hindi basta binili – at nag-aalok ang Crypto ng napakahusay na hanay ng mga tool at karanasan para sa parehong kung paano makukuha ang tokenized na "status", at kung ano ang maibibigay nito.

Sa wakas, hinihimok tayo ng natatanging functionality - iyon ay, Technology na lumulutas ng mga pangunahing problema sa ating buhay sa nobela at makapangyarihang mga paraan. Isipin ang Ledger, na ginawang madali at naa-access upang protektahan ang iyong mga susi (ipakita sa akin ang isang mas matinding pangangailangan para sa mga customer ng Crypto native... Maghihintay ako). O, ilan sa mga pinaka-pangunahing app sa teknolohiya, noong una silang dumating: Uber, Stripe at Instagram. Bago naging ubiquitous ang mga produktong ito, nalutas nila ang ONE pangunahing problema nang napakahusay, sa paraang T natin nakikita noon. Sa Web3, hindi pa namin nakikita ang higit sa ilang mga inobasyon ng ganitong uri.

Mag-double Down sa Kung Ano ang Gumagana

Kailangan nating maging ganap na tapat tungkol sa kung ano ang nagtutulak sa pag-uugali ng consumer sa mundo ng Crypto : pera, katayuan at natatanging functionality. Lahat ng iba pa ay palamuti. Ang Axie Infinity at Top Shot ay T umusbong dahil sa desentralisadong utopia na ipinangako, ngunit dahil ginamit nila ang mga pangunahing motibasyon ng Human na ito — ang pagkakataong kumita ng pera at magkaroon ng bagong HOT/ RARE bagay. Ang mga produkto na umaasa sa mga driver na ito ay mahusay na nagawa, lalo na sa maikling panahon. Sa halip na labanan ang katotohanang ito, ang panalong diskarte ay ang pagdodoble, pagbuo ng mga produkto na umaayon sa mga tunay na motibasyon ng mga mamimili, na sinusuportahan ng mga pangmatagalang sustainable na modelo ng negosyo. Narito ang tatlong tesis sa pamumuhunan na nagtutulak sa kung ano ang kasalukuyan naming priyoridad bilang isang kompanya:

Ang Money Game

Sa panahon ng lumalawak na pagkakaiba-iba ng kita at kawalan ng pag-asa sa paligid ng kadaliang pang-ekonomiya, ang mabilis na mga tagumpay na ginawang posible sa pamamagitan ng mga speculative na mekanismo (isipin: pagtaya sa sports o meme coins) ay nag-akit sa isang henerasyong desperado na humakbang patungo sa pinansiyal na seguridad. Para sa mga millennial na puno ng utang na naghahanap upang " QUICK yumaman" sa kawalan ng mga kapani-paniwalang "kumportableng mabagal" na mga landas, ang mga platform na ito ay nagsilbing nanginginig na tulay tungo sa kalayaan sa pananalapi. Gustuhin man natin o hindi, ang pusa ay wala sa bag sa mga haka-haka na interes ng lipunan - ang susi ngayon ay upang pagsilbihan sila sa mahusay na disenyo, transparent na paraan sa halip na sa mapagsamantalang Ponzi mechanics.

Ngunit marami pang iba sa money game ng crypto. Ang DeFi ay kumakatawan sa isang tunay na pagkakataon upang muling isulat ang gig economy, i-demokratize ang pag-access sa mga real-world na asset, at mabilis na mag-deploy ng liquid capital kung saan ang mga tradisyunal na sistema ay humihina – lalo na sa mga bansang mahina ang pananalapi. Nahigitan ng mga teknikal na pagsulong at globalisasyon ang pagbabago sa pananalapi, at maaaring tulay ng Crypto ang dalawa, na nagdaragdag ng kinakailangang kakayahang umangkop sa mga Markets sa pananalapi . Ginagawa rin nitong posible ang isang wave ng mga bagong modelo ng negosyo, gamit ang mga mekanismo tulad ng protocol reward, bounty, o mga bayad sa finders para makuha at muling ipamahagi ang halaga sa mga makabagong paraan. Ang pag-verify sa mga pampublikong transaksyon na on-chain ay maaaring makatulong sa mga nagpapahiram ng negosyo sa mga proyekto na T mapangangatwiran ng mga kakumpitensya gamit ang mga tradisyonal na algorithm ng pagpapautang.

Ang Status Game

Ang Web3 ay nagdala ng bagong social layer sa internet, na pinakamahusay na kinakatawan ng blockchain-based na mga komunidad na binuo sa paligid ng status at digital na pagmamay-ari. Nasimulan na namin itong makita sa mga komunidad ng Crypto na may token-gated tulad ng Friends With Benefits, o mga laro tulad ng Fortnite o Roblox – kung saan gumagastos ang mga tao sa mga skin ng Gucci – o sa panahon ng peak ng PFP NFT hype cycle, nang pinalakas ng mga celebrity ang BAYC sa Twitter. Gusto naming i-signal sa mga kapantay na kami ay nasa, o ang una, o ang pinaka-prolific — at ang mga status symbol na ito ay may mga tunay na benepisyo sa lipunan. Ang mga tao ay gumagamit ng fashion, mga kotse, at access sa kaganapan sa totoong mundo - at ginagawa nila ang parehong sa digital na mundo, araw-araw.

Ang tanong ay: bakit T nag-alis ang mga “status game” na ito sa Crypto tulad ng “money games”? Ito ay bumaba sa dalawang isyu.

ONE, sa mga laro ng status, hindi maaaring maging focal point ng relasyon ang pera – ang natatangi/nakuhang pag-access ay higit na mahalaga kaysa sa lahat ng lugar/madaling mabili na pag-access (bukod sa, walang gustong mang-agaw ng pera).

Dalawa, T umiiral ang status sa isang vacuum, at ang mga laro sa status ng Web3 ay kulang sa malinaw na pangatlong puwang para maipakita ang katayuan. (Bakit sa palagay mo ang larawan sa profile ng Twitter ay naging isang mahalagang real estate para sa mga proyekto ng NFT?). Hindi sapat na magpakilala ng mga leaderboard, loyalty point, o pribadong hindi pagkakasundo – kailangang ipares ang tech na may mas malalim na pag-unawa sa mga adhikain ng Human na tunay na mag-crack ng mga status game.

Ang Functionality Game

Ngayon, isaalang-alang kung ano ang hinihimok na mass tech adoption (sa Crypto o iba pa) sa nakaraan: mga produkto na higit na nakahihigit sa mga kasalukuyang alternatibo. Binago ng Amazon ang online marketplace. Binago ng Apple ang telepono. Sa halip na umasa sa mga dapat na benepisyo ng desentralisasyon, ang pagpapagana ng mga bagong blockchain-based na application ay dapat na itulak ang karanasan ng user sa isang bagong paradigm.

Ang mga user ay talon sa mga hoop upang makuha ang gusto nila – ngunit kailangan mong bigyan sila ng isang bagay na talagang gusto nila. Ang mga Music NFT ay hindi pa umaalis, halimbawa, dahil ang pag-mining ng music on-chain ay T pa rin lumalampas sa mga benepisyo ng agarang pag-stream ng milyun-milyong track sa halagang $10.99 lamang sa isang buwan.

Ang pagkakapare-pareho ng tampok ay T rin ito puputulin; kailangan nating panatilihin ang mga Web3 startup sa parehong mga pamantayan tulad ng iba pang tech innovation, dahil iyon din ang ginagawa ng mga target na customer. Ang iyong produkto na nagkataon na binuo sa blockchain ay kailangang (a) matugunan ang klasikong 10x na pagpapabuti kumpara sa mga kasalukuyang alternatibong pagsubok sa pag-aampon, at (b) may kapani-paniwalang pinagmumulan ng defensibility kumpara sa mga nanunungkulan (na partikular na sanay sa functionality na laro dahil sa kanilang mga mapagkukunan at mga bentahe sa pamamahagi).

Napakataas ng matataas na ideyal sa hierarchy ng mga pangangailangan para sa bagong pagkonsumo sa sobrang siglang kapaligiran ng user – kailangang tumuon ang mga tagabuo ng Web3 sa mga benepisyo ng end-user, na naghahatid muna ng mga CORE pangangailangan at kagustuhan. Kapag nakasakay na ang mga user upang tugunan ang kanilang mga praktikal na pangangailangan, maaari nating "ipuslit" ang mga ideyal na aspeto ng desentralisasyon.

Konklusyon

Maaari naming intellectualize ang Crypto sa buong araw. Ngunit kung gusto nating humimok ng tunay, malawakang pag-aampon, kailangan nating maging tapat sa kung ano talaga ang gusto ng mga mamimili. Upang makuha ang atensyon ng parehong mamimili at mamumuhunan, ang pitch ay T maaaring tungkol lamang sa teknolohiya; kailangan nitong mangako ng isang mas magandang buhay sa isang tiyak na paraan. Gumagawa ba tayo ng isang bagay na hindi lamang gusto ng mga tao ngunit gugustuhing gamitin?

Kung nagtatayo ka ng isang napapanatiling negosyo na naaayon sa mga tema sa itaas, at nais ng isang kasosyo na tulungan kang mag-isip sa iyong diskarte at pumunta-to-market, mangyaring makipag-ugnayan - ang aming mga DM ay bukas.