Чтобы WIN в Вашингтоне, Криптo нужна стратегия кампании

С законопроектом об инфраструктуре, который должен принять чрезмерно широкое законодательство против Криптo, многие в сообществе начали осознавать важность участия в законодательном процессе. Настроения изменились среди ключевых фигур сообщества, которые признают необходимость более масштабных усилий по обеспечению оптимальной нормативной и законодательной Криптo .

Аналитические центры и группы поддержки, такие как Coin Center, которые проделали феноменальную работу по обучению и взаимодействию с Политика . Однако эти организации могут сделать лишь ограниченное количество действий в прямом взаимодействии с политиками. Чтобы получить их полную поддержку, в конечном итоге требуется поддержка избирателей.

Ангус Чемпион де Креспиньи — уходящий технический директор C| T Group, компании по проведению кампаний, исследованиям и консультированию, основанной сэром Линтоном Кросби АО, где он руководил оцифровкой кампаний и исследований. Ранее Ангус был руководителем отдела блокчейна в сфере финансовых услуг EY с 2015 по 2018 год.

Деньги, безусловно, нужны в этом процессе. Однако это не просто вопрос установки рекламных щитов или покупки рекламы. Без плана или стратегии вы, скорее всего, потратите много денег на то, чтобы бежать во многих направлениях без измеримого эффекта. Криптo нужен настрой на кампанию.

Недостающая часть Криптo пропаганды

Когда люди слышат о кампаниях, они обычно думают о выборах. Наука предвыборной агитации совершенствовалась десятилетиями, чтобы достичь желаемого результата в крайне враждебной среде. Мы можем использовать этот же подход всякий раз, когда требуется общественная поддержка для определенного вопроса — будь то по политическим или коммерческим причинам — и именно это делают самые эффективные организации по защите интересов.

Комплексная стратегия кампании многогранна и требует значительных исследований. Однако есть несколько общих принципов, демонстрирующих, что такое эффективная кампания и в чем люди часто ошибаются. Начнем с последнего.

Распространенные ошибки

Ошибочное принятие действия за воздействие.Размещение рекламного щита — это действие. Вирусный твит — это действие. Публикация статьи или интервью в подкасте могут быть многообещающими действиями, но они бессмысленны, если не оказывают никакого влияния.

У вашего сообщения есть целевая аудитория, будь то клиент, политик или избиратель. Нашло ли у них отклик сообщение? Они его вообще увидели? Или вашу PR-стратегию точнее описать как «распыляй и молись?» Каждое действие должно быть обусловлено предполагаемым воздействием, которое можно оценить. Если вы не можете измерить поведенческие изменения, которые вызывают ваши действия, вам следует подумать, стоит ли это усилий.

Доверие к показателям тщеславия. У вас 10 000 репостов в вашем блоге, несколько появлений в Clubhouse, а ваша статья набрала ONE просмотров. Ваша вовлеченность зашкаливает. Но, похоже, вы не получаете желаемого эффекта. Широкая общественность, похоже, больше T интересуется Криптo, а представители в Конгрессе — тем T. Что это дает?

Метрики тщеславия — это метрики, которые выглядят хорошо, но сами по себе не несут большой ценности. Поделиться, твиты, лайки и показы показывают, как люди взаимодействуют с вашим контентом, но они не показывают влияние или изменение поведения. Есть много примеров политиков, доминирующих в метриках социальных сетей, но терпящих неудачу на выборах. Как говорится, Twitter — это не реальная жизнь.

Неправильное сообщение или их просто слишком много. Это область, в которой, как я считаю, Криптo чаще всего ошибается. Неправильный способ убедить людей — это попытаться убедить их, что то, что важно для вас, должно иметь значение и для них. То, что вы считаете наиболее важными аспектами Криптo , не обязательно будет тем, что другие считают ценным.

Если бы среднестатистический человек заботился о твердых деньгах, он бы держал золото. Если бы он заботился о децентрализации, он бы годами пользовался Tor и BitTorrent . Тем не менее, это регулярно расхваливается как преимущества этих продуктов для «ноу-койнеров» для увеличения принятия. Это не значит, что эти вещи не важны, но что-то важное и ваша целевая аудитория, считающая это достаточно важным для того, чтобы предпринять действия, — это разные вещи.

Читать дальше: Еще есть время исправить беспорядок в Конгрессе с налогом на криптовалюту | Дэвид З. Моррис

Связанная ошибка — слишком много сообщений. Гораздо лучше иметь ONE сильное сообщение и повторять его до бесконечности, чем иметь много сообщений, чтобы угодить всем. Как часто мы слышали, как кто-то говорит о политике: «Я T знаю, за что он выступает»?

Влияние, правильный путь

Если мы используем неправильное сообщение, как нам определить ONE? Если мы T должны использовать показатели тщеславия, как нам измерить воздействие?

Как и в любой науке, ответ — исследование. Каждая кампания требует комплексной стратегии, и на каждом этапе этой стратегии нам требуется комплексное исследование, чтобы убедиться, что мы сосредоточены на желаемом результате. Хотя стратегии могут различаться, есть три общих этапа, которые работают вместе во всех эффективных кампаниях.

Определите лиц, принимающих решения для получения желаемого результата.На выборах решения обычно принимают колеблющиеся избиратели в маргинальных электоратах. Вот почему вы редко видите кандидатов в президенты от Демократической или Республиканской партии, ведущих агитацию в Калифорнии или Айдахо: первые всегда голосуют за демократов, вторые всегда за республиканцев. Для любого вопроса есть желаемый результат — принятие законопроекта, выход на рынок, продажа продукта — и для любого конкретного результата есть те, кто всегда будет поддерживать, те, кто всегда будет против, и колеблющиеся. Ваше исследование на этом этапе должно идентифицировать эти различные группы и то влияние, которое они окажут на желаемый результат.

Конкретное исследование, которое вы проведете, будет зависеть от вашей цели. Для политических кампаний регистрация избирателей и исторические записи голосования по демографическим группам могут быть полезны. Если вы имеете в виду целевые группы, опросы и научно обоснованные опросы могут предоставить вам необходимую информацию. В конечном счете, чем точнее вы сможете классифицировать свою аудиторию на сторонников, противников и неопределившихся, тем эффективнее вы сможете нацеливаться на них.

Определите сообщение на основе ценностей лица, принимающего решения.Когда вы знаете свою целевую аудиторию, вы можете начать выявлять их ценности посредством дальнейшего детального исследования. Что для них важно? Что они ценят больше всего? Как Криптo помогает им в достижении этих ценностей? Цель состоит в том, чтобы понять не только то, что говорят люди, но и каковы их истинные ценности, а затем составить краткое сообщение, на которое они обратят внимание.

Понимание этих ценностей и определение сильного сообщения обычно требует итеративного процесса, состоящего из таких мероприятий, как опросы и фокус-группы. При правильном подходе сообщение может выделяться и напрямую обращаться к ценностям вашей целевой аудитории, превращая людей из незаинтересованных сторон в активных сторонников.

Общайтесь с лицами, принимающими решения, и оценивайте свое влияние.Вот тут-то и появляются мемы, пресс-релизы, твиты. Эффективность здесь определяется тем, насколько хорошо вы достигаете тех, кого хотите достичь. Используете ли вы правильные платформы? Представляете ли вы сообщение таким образом, чтобы ваша целевая аудитория усваивала информацию? И самое главное, как вы узнаете, что оно оказывает влияние на лиц, принимающих решения?

Определение оптимальных каналов коммуникации будет зависеть от целевой аудитории и темы. Часть из этого вы можете определить заранее: Facebook, например, необходим для любой онлайн-кампании из-за его доминирующего положения на рынке. В других случаях прямые электронные письма и текстовые сообщения могут быть лучшим способом мотивации.

Помните, что воздействие измеряется не показателями тщеславия, а поведенческими изменениями: на протяжении всего этого процесса вам необходимо измерять свой успех в достижении этого и корректировать его по мере необходимости. Успех может определяться скоростью кликов по вашим объявлениям, которые приводят к подписанию петиции, или количеством людей, зарегистрировавшихся в сети поддержки. По мере развития кампании критически важным будет мониторинг наиболее успешных каналов и их максимизация.

Время взрослеть

Если Криптo действительно хочет добиться изменений, ей необходимо развивать свою инфраструктуру для этого. Активистские изменения не происходят исключительно из-за твитов, мемов или попыток просвещения о Технологии, хотя они могут играть свою роль. Активистские изменения происходят из-за стратегии кампании, основанной на всестороннем исследовании, которое определяет правильных лиц, принимающих решения по каждой проблеме, выявляет их ценности и говорит с ними в сообщениях, которые они понимают.

У нас есть мотивация и возможность построить поддержку, поэтому стоит сделать это правильно. В конце концов, эффективные кампании могут изменить мир.