Buong Transcript: Bakit Nakipagsosyo ang MoonPay at PayPal para Palawakin ang Crypto Adoption sa US

Kinapanayam ni Jennifer Sanasie ng CoinDesk ang MoonPay co-founder at CEO na si Ivan Soto-Wright para sa "First Mover" ng CoinDesk TV noong Mayo 3, upang talakayin ang MoonPay's kamakailang pakikipagsosyo gamit ang PayPal. Narito ang buong transcript ng panayam.

Jennifer Sanasie: Ang mga gumagamit ng MoonPay ay maaari na ngayong bumili ng Crypto sa pamamagitan ng PayPal (PYPL). Ang bagong partnership ay nangangahulugan na ang mga user sa US ay maaaring walang putol na bumili ng Crypto gamit ang PayPal sa pamamagitan ng mga wallet transfer, bank transfer at debit card na mga transaksyon. Ngayon ang Cryptocurrency buying app ay ang unang kumpanya na gumawa nito sa PayPal. Sinabi ng CEO at co founder na si Ivan Soto Wright na makakatulong ang partnership sa kumpanya na maabot ang mas maraming customer. Kaya paano nito paganahin ang mainstream na pag-aampon? I-explore natin yan ngayon. Ivan Soto-Wright, maligayang pagdating sa First Mover.

Ivan Soto-Wright: Kahanga-hanga, salamat sa pagkakaroon sa akin.

Jennifer Sanasie: Salamat sa pagpunta dito. Ngayon ang partnership na ito ay inihayag ngayong linggo. Magsimula tayo sa mga pangunahing kaalaman, maglatag ng pundasyon para sa akin. Paano ito gagana?

Ivan Soto-Wright: Oo, kaya sa MoonPay, sinusubukan naming i-onboard ang mundo sa Crypto. At kaya para sa amin, patuloy kaming tumitingin sa mga bagong paraan ng pagbabayad, mga bagong heograpiya na maaari naming palawakin. At para sa amin, ang PayPal ay natural na akma. Magagamit na ngayon ng 426 milyong customer na nasa loob ng PayPal ang kanilang mga balanse, ang kanilang mga debit card na naka-save sa platform, at walang kahirap-hirap na gumamit ng PayPal sa loob ng MoonPay para i-top up ang kanilang paboritong wallet.

Jennifer Sanasie: Ngayon, kailangan kong tanungin ka, kailangan kong gumanap na tagapagtaguyod ng diyablo dito at ginagawa ko ito dahil tinatanong ako ng mga tao sa lahat ng oras. Gusto ba ng mundo na ma-onboard sa Crypto? Makipag-usap sa akin tungkol sa ilan sa iyong mga kwento ng user at sa hinaharap na iyong naiisip.

Ivan Soto-Wright: Oo, well, sa tingin ko ang hinaharap ng pera ay tiyak Cryptocurrency. Sa tingin ko, sa kalaunan ay makakakita tayo ng isang lugar na halos kapareho ng nakita natin sa Internet. Kaya talagang pinababa ng Internet ang halaga ng komunikasyon. Gumagamit na kami ngayon ng voiceover sa intero at isang protocol para makipag-usap. Ang parehong bagay ay mangyayari para sa pera sa halip na, alam mo, ang lahat ng mga legacy na sistema ng imprastraktura na T nakikipag-usap sa parehong wika. Maaari na tayong lumipat sa isang system na binuo sa Internet na binuo ng blockchain kung saan ang mga gastos sa transaksyon, sa tingin ko, ay mauuwi sa zero. Nasa early phases tayo niyan. Ito ay tulad ng mga araw ng dial-up. Patuloy kaming bumibilis. Kami ay nagiging mas mabilis. Babawasan namin ang mga halaga ng mga transaksyon. Ngunit ang aming trabaho ay talagang babaan ang mga hadlang para makilahok ang mga tao.

Jennifer Sanasie: Sa tingin mo ilang taon bago natin maabot ang adoption na iyon, hanggang sa maging 5G tayo mula sa mga araw ng dial-up?

Ivan Soto-Wright: Ibig kong sabihin, talagang kahanga-hanga ang ilan sa mga inobasyon na nakita mo sa ilan sa mga Ethereum blockchain na ito, ang mga layer na ito ng dalawang solusyon. Nakarating na kami sa isang lugar ng Optimism kung saan NEAR sa zero ang mga gastos sa transaksyon at GAS . At mayroon din kaming bagong layer ONE blockchain na paparating sa merkado. Alam mo, T kami nagsasagawa ng partikular na pagkuha sa ONE blockchain na magtatagumpay. Mayroon kaming pananaw na magkakaroon ng maraming blockchain. At talagang nasa paligid kung ano ang mga kaso ng paggamit at ang pagganap na nakikita natin bilang resulta ng Technology.

Jennifer Sanasie: Kaya hindi mo ako bibigyan ng anumang taon, walang hula, walang pagtingin sa bolang kristal.

Ivan Soto-Wright: Sa tingin ko ito ay sinundan ng isang katulad na kalakaran sa internet. Hindi ko akalain na ang MoonPay ay mayroon na ngayong 20 milyong mga customer sa platform. Limang taon pa lang simula nang magsimula kami ng negosyo. Sa tingin ko pa rin tayo ay maagang araw sa mga tuntunin ng pangkalahatang ikot. Tinitingnan ko ang market cap bilang isang proxy. Kung titingnan natin ang cap ng merkado ng Bitcoin ngayon, ang ginto ay nasa 12 trilyon, ang Bitcoin sa paligid ng isang trilyon, mayroon pa tayong mahabang paraan upang pumunta sa mga tuntunin ng pag-aampon ng klase ng asset na ito.

Jennifer Sanasie: Pag-usapan natin ang 20 milyong customer na iyon. Alam kong may kwento CoinDesk.com. Nakipag-usap ka sa amin para sa paglulunsad nito kahapon at binalangkas mo ang ilang hamon na naranasan ng mga customer, lalo na noong sinusubukan nilang ipasok ang fiat sa platform sa pamamagitan ng mga bagay tulad ng mga bank card. Sabihin sa akin ng BIT pa tungkol sa mga isyung iyon.

Ivan Soto-Wright: Oo, sa kasamaang palad, alam mo, masakit talaga sa akin bilang co-founder ng serbisyo. Ang ONE sa aming pinakamalaking reklamo na natatanggap namin ay minsan sinusubukan ng mga tao na gamitin ang kanilang card at tinanggihan ng kanilang bangko ang card na iyon. Ngayon ay T tayong magagawa tungkol diyan. Ang ilang mga bangko ay magpapasya na tanggihan ang mga transaksyon na may kaugnayan sa Crypto. Alam mo, sa tingin ko ang nakikita namin ay gusto naming makarating sa isang lugar kung saan mayroon kaming parehong karanasan ng gumagamit na mayroon kami sa tradisyonal na fintech. Kaya paano tayo makakarating doon? Nakikipagsosyo kami sa tradisyonal na fintech at PayPal. Ginamit ng mahigit 426 milyong tao. Ito ay isang tuluy-tuloy na paraan ng pagbabayad ng mga tao. Bumubuo na kami ngayon ng partnership sa legacy, ang ilan sa mas malalaking fintech platform para paganahin ang parehong karanasan ng user sa loob ng misteryosong ecosystem na ito.

Jennifer Sanasie: Sinubukan mo bang bumuo ng mga pakikipagsosyo sa alinman sa mga bangko o makipag-usap sa mga bangko tungkol dito? Alam kong hindi lang ito isang problema sa MoonPay, ito ay isang problema para sa halos lahat ng platform na nagpapahintulot sa mga tao na bumili at mag-trade ng Crypto sa United States at Canada kung saan ako nanggaling, ngunit mayroon ka bang anumang pakikipag-usap sa mga bangko?

Ivan Soto-Wright: Oo, ang ibig kong sabihin, palagi kaming nakikipag-ugnayan sa halos lahat ng tao sa industriyang ito. Palagi kaming nag-iisip sa ngalan ng aming mga user, paano kami nagbibigay ng mas magandang karanasan? Ang ilang mga bangko ay nag-update ng kanilang mga patakaran, ang ilang mga bangko ay T. Kaya bumababa lang ito sa kanilang gana. Uri ng katulad sa kung ano ang nakikita mo sa mundo ng ETF. Malinaw na may ilang mga manlalaro na nagpasya na huwag lumahok sa ganap na paghinto. Mayroong iba na talagang nakasandal dito tulad ng BlackRock. Kaya't sa tingin ko ay isang katulad na bagay ang naganap sa mga bangko at sa kanilang...kagustuhang magtrabaho sa loob ng industriyang ito. Sa tingin ko para sa kanila, ang hamon ay may ilang mga panganib pagdating sa Cryptocurrency. Kapag naghatid ka ng Cryptocurrency sa isang blockchain, final na ito. Kaya walang paraan upang baligtarin ang transaksyong iyon. At kaya mayroon kang potensyal na mas mataas na panganib para sa pandaraya. Marami sa mga gawain na ginagawa namin sa MoonPay ay talagang bumuo ng pinakamahusay na mga modelo ng panloloko upang matukoy kung dapat ba naming tanggapin o tanggihan ang partikular na customer na ito at subukang alisin ang panganib na iyon hangga't maaari. Kaya sinusubukan naming gawin ang aming bahagi. Dahil sa tingin namin ang Technology ito ay ang hinaharap at iniisip namin na sa paglipas ng panahon ay magbabago ang ganang kumain. Sa tingin namin, mas maraming mga bangko ang makikilala na ito ay isang mahalagang industriya na dapat maging bahagi at kakailanganin namin ng tooling tulad ng MoonPay.

Jennifer Sanasie: Nabanggit mo ang 20 milyong mga customer. Makipag-usap sa akin tungkol sa kung gaano sila kaaktibo sa mga araw na ito. At ang dahilan kung bakit hinihiling ko sa iyo iyon ay dahil parang magkakaroon tayo ng isang epic na taon sa Crypto sa Enero nang maaprubahan ang mga ETF. At ngayon, BIT kakaiba ang pakiramdam kung titingnan natin ang ilan sa kung ano ang nangyayari mula sa isang macro perspective. Bumaba ang presyo ng Bitcoin . May mga net outflow sa mga ETF ngayon. Makipag-usap sa akin tungkol sa iyong user base. Nakikita mo ba ang pagdagsa ng mga bagong user? Gaano sila kaaktibo?

Ivan Soto-Wright: Oo, nakita talaga namin ang 43% na pagtaas sa aktibidad sa nakaraang quarter. Kaya nakuha namin ang aming pinakamahusay na quarter sa aming limang taong kasaysayan sa Q1 ngayong taon. At iyon ay binigyan ng backdrop ng napakataas na mga rate ng interes. Karamihan sa mga tao ay nag-isip na kung ang mga rate ng interes ay magpapatuloy sa mga antas na ito, ang Crypto ay hindi magiging isang bagay. Sa totoo lang, nakita namin ang kabaligtaran. Sa tingin ko, marami sa aming trabaho ang sinusubukan pa ring pahusayin ang karanasan ng user. Talagang naniniwala kami na kung gagawin namin nang tama ang karanasan ng user, magsisimulang mag-opt in ang mga tao sa mga produktong ito na katulad ng kung paano magsisimulang mag-opt in ang mga tao para mag-zoom at alam mo Lahat ng mga kamangha-manghang application na ito na binuo gamit ang voice over the internet protocol Sa tingin namin ay pareho ang magaganap para sa pera at lahat ng mga bagong Crypto application na ito, ngunit tinitingnan namin ang mahabang yugto ng panahon. Kaya kung titingnan mo ang pangkalahatang kalakaran, sinisikap kong huwag tumingin sa mga uso sa loob ng isang taon o anim na buwan. Tinitingnan ko talaga ang pag-zoom out, tingnan ang pangmatagalan. Nakataas ito at nasa kanan. Mayroong higit pang mga developer na papasok sa ecosystem. May mga bagong application na ginagawa. Kailangan lang ng oras para umunlad ang ecosystem na ito.

Jennifer Sanasie: Alam mo, nakipag-usap ako sa tech na mamamahayag na si Kara Swisher kamakailan, at tinanong ko siya kung sa palagay niya ay nasa katulad na yugto tayo ng simula ng internet. You know, she's been around, she's reported quite deeply on the beginning of the internet, and she told me no, she thinks that sector is a sector that will be around, but maybe not as grand as us who work in the industry like to say it is. Sasang-ayon ka ba sa damdaming iyon, o ano sa palagay mo?

Ivan Soto-Wright: Sa tingin ko sa anumang bagong Technology, malinaw na maraming hype. Dumadaan ka sa isang hype cycle kung saan ang lahat ay labis na nasasabik sa lahat ng pangako at pagkatapos ay ang realidad ay itinakda. At pagdating sa realidad, ang realidad para sa Crypto ngayon ay ang karanasan ng gumagamit ay hindi kung saan ito kailangan. At kaya doon kami ay lubos na nakatuon sa aming misyon ng paggawa ng Crypto na mas katulad ng iyong karanasan sa iyong fintech kaysa, alam mo, sa tingin ko ang mga tradisyunal na kumpanya ng Crypto na, alam mo, noong nagsimula ako, T kahit na mga graphical na user interface para sa ilan sa mga wallet na ito. Tulad ng kailangan mong gamitin ang iyong terminal. Ito ay naging kapansin-pansing mas mahusay at sa tingin ko ang mga karanasan ay patuloy na bubuti.

Jennifer Sanasie: Makipag-usap sa akin nang BIT pa tungkol sa karanasan ng user na iyon dahil sa tingin ko lahat ay sumasang-ayon na ang karanasan ng user ay kailangang mapabuti at mayroon kaming mahusay na web two app na may magagandang karanasan ng user. Nasaan ang mga hamon? Ano ang mga isyung kinakaharap ng mga developer pagdating sa paglikha ng magandang karanasan ng user? Dahil alam namin kung ano ang LOOKS ng isang magandang karanasan ng gumagamit. Parang T talaga kami makapag-ayos.

Ivan Soto-Wright: Yeah, well, I think from our side, pare-pareho lang. Mayroon kaming salitang ito sa loob ng MoonPay na tinatawag na Kaizen, na patuloy na pagpapabuti. Ito ang 1% na incremental na mga pagpapahusay na ginagawa mo bawat araw. Ginagawa mo iyon sa loob ng isang taon, at iyon ay 3,000% na pagpapabuti. Kaya patuloy kaming natututo mula sa aming mga gumagamit. Ang katotohanan ay kailangan lang ng oras. Kailangan mong iakma ang produktong iyon. Kailangan mong makuha ang feedback na iyon. Kailangan mong makinig sa iyong mga customer. At malinaw naman, sinusubukang lutasin ang ilan sa mga pinakamalaking punto ng sakit para sa kanila. Tulad ng, hindi katanggap-tanggap kung mayroon kang mataas na rate ng pagtanggi dahil tinatanggihan ka ng iyong bangko. Ginagawa namin ang mga bagay tulad ng pag-prompt namin sa customer batay sa anim na digit ng numero ng card. Maaari naming sabihin sa kanila, hey, maaari mong subukan ang ibang paraan ng pagbabayad. Ngayon ay maaari naming sabihin sa kanila na subukan ang PayPal.

Jennifer Sanasie: Makipag-usap sa akin nang BIT tungkol sa pakikipagsosyo sa PayPal. Ano ang paglalakbay na iyon? Nakasakay na ba ang PayPal mula sa simula? Kinailangan ba ito ng BIT kapani-paniwala? Ano iyon, T ko nais na tawagin itong yugto ng pakikipag-date?

Ivan Soto-Wright: Well, palagi kaming may malaking paghanga para sa PayPal. Isa silang phenomenal na kumpanya. Palagi silang innovator. Kahit noong mga unang araw, naaalala ko ang paggamit ng PayPal sa eBay. Magbebenta ako ng mga bagay sa aking garahe online. Iyon ang unang pagkakataon na nakatanggap ako ng pera. Ito ay aktwal na sa pamamagitan ng aking PayPal account. Nakikita ko kami bilang uri ng pagbuo ng susunod na hangganan. Sa parehong paraan na ginagamit mo ang PayPal upang makipag-ugnayan sa mundo ng e-commerce, maaari mong gamitin ang MoonPay upang makipag-ugnayan sa mundo ng Crypto at lahat ng mga bagong application na ito. At kaya naisip ko na ito ay isang natural na pakikipagsosyo. Naisip ko na kung mapapabuti namin ang mga rate ng conversion para sa aming mga customer, ito ay walang utak. Kaya't gumugol kami ng maraming oras sa koponan na iyon at talagang humanga kami. Talagang nahilig sila sa Crypto. Naging aktibo sila sa pagsisikap na suportahan ang higit pang mga asset sa kanilang platform. Nag-invest sila nang malaki sa kanilang stable coin initiative, na sa tingin ko ay may malaking pangako. Sa tingin ko tayo ay nasa mga unang araw ng matatag na mga barya, ngunit ngayon ay maaari kang maglipat ng pera nang walang alitan sa maraming iba't ibang heograpiya, cross border. Kaka-announce lang nila ng partnership with zoom. Talagang nakikita kong medyo malakas ang use case para sa mga stablecoin. Nasa mga unang araw tayo. Malinaw na nakakakuha pa rin tayo sa kalinawan ng regulasyon sa United States tungkol sa kung paano dapat suportahan ang mga bagay na ito. Ngunit sa palagay ko sa huli sila ay magiging isang mahalagang bahagi ng aming sistema ng pananalapi.

Jennifer Sanasie: Alam kong nakipag-usap ka sa isang reporter ng CoinDesk at sinabing tumagal ng ilang oras upang maging komportable ang PayPal sa relasyon. Anong ibig mong sabihin doon?

Ivan Soto-Wright: Nagtagal lamang ito sa mga tuntunin ng anumang pangunahing pagsasama. Kailangan mo lang dumaan sa isang proseso. Kaya halatang hindi ito kasing bilis. Bilang CEO, gusto kong mangyari ang lahat kahapon. At kaya kailangan lang ng oras para magawa ang mga bagay na ito. Ngunit sa huli, nagagawa natin sila.

Jennifer Sanasie: Ngayon ay kilala ka na sa MoonPay para sa malalaking mainstream na partnership, ang malalaking flashy celebrity partnership. Alam kong huling bahagi ng nakaraang taon ay may isang MasterCard partnership na inihayag. Anumang pag-unlad doon?

Ivan Soto-Wright: Oo, kaya ang MasterCard partnership ay ONE sa aming pinakakapana-panabik. Talagang gumawa kami ng isang bagay na napakahusay sa Arnold Palmer Golf Invitational kamakailan lamang, kung saan sinisimulan nilang tingnan kung paano sila nagdadala ng mga hindi mabibiling karanasan sa kanilang mga customer. Priceless ay palaging ang kanilang tagline sa MasterCard. At kaya ang ginawa nila ay gumawa sila ng isang grupo ng mga talagang cool na activation sa kaganapan. Kung nag-scan ka, alam mo, mayroong isang grupo ng iba't ibang mga QR code at NFC chips sa loob ng aktwal na kaganapan. At kung i-scan mo ang mga ito o makikipag-ugnayan ka sa mga NFC chip na ito, makakakuha ka ng mga collectible. At ang ilan sa mga collectible na iyon ay nag-alok sa iyo ng mga tiket. Kaya kung T mo mahahanap ang lahat ng mga collectible na ito sa loob ng aktwal na paligsahan, makakakuha ka ng mga inaalok na tiket sa susunod na araw. Kaya ito ay iniisip, paano kami nagbibigay ng mas mahusay na mga karanasan sa aming mga customer? It's not necessarily, naku, nakakakuha ako ng asset dahil naniniwala akong tataas ang halaga nito. Ito ay isang asset na talagang may utility.

Jennifer Sanasie: Anumang iba pang malalaking partnership na maaari mong ipaalam sa amin?

Ivan Soto-Wright: Magkakaroon kami ng higit pa sa lalong madaling panahon, ngunit sa palagay ko ang ONE na ito ay ang ONE na sobrang puro kami sa ngayon. Nais naming gawin itong isang dumadagundong na tagumpay. Gusto naming tanggapin ito ng marami sa aming mga user at talagang makakita ng tagumpay sa pagiging onboard. Ito ay mahusay para sa amin. Gayundin, para sa mga taong may mga paraan ng pagbabayad sa bangko na gusto nilang gamitin, maaari na nilang gamitin ang mga ito sa pamamagitan ng PayPal.

Jennifer Sanasie: Ngayon, kailangan kong tanungin ka, lahat ng nagtatrabaho sa industriyang ito ay may ONE sektor nito na labis nilang nasasabik, ONE na pinagmamasdan nilang mabuti, at hindi palaging ONE ang pinagtutuunan natin ng pansin sa ating pang-araw-araw na trabaho. Mayroon bang sektor sa industriyang ito na talagang nasasabik ka kung titingnan mo ang higit pa sa MoonPay at kung ano ang ginagawa ng MoonPay?

Ivan Soto-Wright: Sa tingin ko pa rin tayo ay talagang maaga sa mga kaso ng paggamit para sa mga NFT. Medyo nasasabik pa rin ako sa pangako ng mga NFT. Sa tingin ko tayo ay maaga pa sa mga tuntunin ng kung paano natin iniisip ang tungkol sa programming content sa blockchain. At kaya sa tingin ko ang mga bagay tulad ng mga tiket ay may malaking kahulugan sa akin. Sa tingin ko ang industriya ng ticketing ngayon ay maraming inefficiencies. Sa tingin ko marami sa kanila ang maaaring malutas sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang matatag na sistema na sa tingin ko ay itatayo sa blockchain. Iniisip ko rin ang mga asset ng paglalaro, sa tingin ko sa loob ng mga laro, maraming tao ang nangongolekta ng mga digital na asset na ito, ngunit napipilitan sila sa mga kapaligiran. Ang mga ito ay sa parehong paraan na ang iyong pera, sa maraming mga kaso, ay hawak ng lahat ng mga third party na ito, ang iyong data, ang iyong ari-arian na mayroon ka sa loob ng mga larong ito ay hawak ng mga third party, maaari mo na ngayong pagmamay-ari at kontrolin ang mga ito sa iyong sarili. At sa tingin ko iyon ang magiging kinabukasan.

Jennifer Sanasie: Ikaw at ako ay nasasabik tungkol sa parehong mga bagay sa industriyang ito, napakahusay na isip. Ako ay, oo, siyempre. Maraming salamat sa pagsama sa akin ngayon.

Ivan Soto-Wright: Pahalagahan mo yan.

Ivan Soto-Wright: Kahanga-hanga. Salamat, Jen.