Airdrops — это маркетинговый ход (и это нормально)

Майкл Дж. Кейси — председатель консультативного совета CoinDesk и старший консультант по исследованиям блокчейна в рамках инициативы цифровой валюты Массачусетского технологического института.

Следующая статья первоначально появилась вCoinDesk еженедельно, специально подобранная информационная рассылка, рассылаемая каждое воскресенье исключительно нашим подписчикам.

В феврале 2014 года, когда растущий интерес к Bitcoin породил первую волну «альткоинов», в крошечной стране Исландия появилась новая идея по достижению массового принятия.

Разработчик, работающий под псевдонимом Балдур Фриггьяр Одинссон, поклявшись помочь своим 330 000 соотечественникам избежать шести лет посткризисного контроля за движением капитала, создал авроракоин и пообещал распределить 31,8 монеты среди каждого человека, внесенного в национальный реестр граждан Исландии.

Так родилась идея «сброса с воздуха».

Это был успех. Ненадолго. А потом провал.

Первоначальный ажиотаж поднял цену auroracoin более чем на 1000% за первые несколько недель после запуска, сделав ее на короткое время третьей по стоимости Криптовалюта. Но к середине весны, после того как первые получатели быстро обналичили свои выигрыши, цена монеты рухнула.

В середине 2014 года он оказался бесполезен, и проект был заброшен. Вопрос оставался нерешенным: был ли auroracoin серьезной, но неудачной попыткой предоставить что-то долгосрочное, полезное для общественности, или же это был тщательно продуманный pump and dump?

Перенесемся в 2018 год, и сейчас в моде раздачи. Есть дажесайт, описывающий все предложениятам.

Идея привлекла внимание после новостей прошлой недели о раздаче Stellar lumen (XLM) на сумму 125 миллионов долларов поставщиком кошелька Blockchain. Как и ожидалось, эта гигантская раздача вызвала жаркие споры о том, являются ли воздушные капли конструктивным способом поощрения использования или же это мошеннические схемы самообогащения.

Это дискуссия, которая вращается вокруг неизбежной роли, которую развитие сообщества играет в любом Криптовалюта проекте, вокруг того, кто платит за это развитие и какую выгоду оно может от этого получить.

Улучшение сети или «накачка и сброс»?

Генеральный директор Blockchain Питер Смит похвалил сеть Stellar за то, что она «созданная для масштабируемости» с «активной и растущей экосистемой», сказал: люмен эйрдропбудет ставить «пользователей на первое место», чтобы они могли «тестировать, пробовать, торговать и совершать транзакции с новыми, надежными криптоактивами безопасным и простым способом».

Между тем, соучредитель Stellar Development Foundation Джед Маккалеб расхваливал мгновенные сетевые эффекты от расширения Stellar как инструмента для сообществ по выпуску активов и разработке новых моделей обмена ценностями. Используя почти 30 миллионов кошельков Blockchain, сказал он, «мы увеличим полезность сети на много порядков».

Критики в сообществе Криптовалюта T поверили. Многие увидели в этом мошеннический способ Blockchain расширить использование кошелька и жаловались, что пользователям придется проходить процедуры KYC (Know-your-customer) компании, создавая большой, продаваемый пул данных персонализированной информации для компании.

Основатель Bitcoin Advisory Пьер Рошар был особенно жестокий:

Я не собираюсь принимать чью-либо сторону, но я думаю, что дискуссию можно было бы лучше вести, если бы, во-первых, рассматривали раздачи как маркетинговые расходы, направленные на содействие принятию в сообществе, и, во-вторых, признавали, что, ONE или иначе, принятие требует определенного уровня маркетинга.

Валюта — ничто, если она не используется широко. А этого T достичь, если люди не предпримут затратных усилий для поощрения ее широкого использования.

Все валюты – даже фиатные, я бы сказал – имеют бренд. И успех этого бренда зависит от того, насколько хорошо те, кто заинтересован в его успехе, продвигают его ценность как средства обмена или сбережения.

В отношении фиатных валют правительства осуществляют косвенный, сложный маркетинговый процесс, продвигая силу и эффективность своей экономики, тем самым поощряя как граждан, так и неграждан использовать свои валюты для обмена и сохранения стоимости.

Мы могли бы даже думать о распределении благосостояния как о сбрасывании денег с целью стимулирования экономической активности и, следовательно, расширения принятия валюты. Если эта политика будет успешной, выгоды FLOW к правительству напрямую, в форме сеньоража, и косвенно, через удовлетворение, которое получают его избиратели, сберегая и тратя широко используемую и, следовательно, ценную валюту.

С криптовалютами, которые избегают правительственной власти и вместо этого передают денежно-кредитную Политика открытым, децентрализованным программным протоколам, ответственность за продвижение переходит к членам сообщества. Но это также T рассматривать как эгалитарный процесс. Это всегда влечет за собой корыстные интересы и асимметричные затраты и результаты.

Например, в Bitcoin ранние последователи знали, что они выиграют от привлечения последователей второго, третьего и четвертого круга. Поэтому они были готовы заплатить цену в виде упущенных монет, свободно распределяя их среди новичков через «Bitcoin краны» и десятки тысяч разовых индивидуальных пожертвований.

Аналогично, развитие страстного, заинтересованного Bitcoin сообщества, которое было неотъемлемой частью успеха криптовалюты, зависело от множества маркетинговых упражнений, каждое из которых влекло за собой затраты ресурсов, усилий или денег. Они варьировались от более органических начинаний, таких как неоплачиваемая творческая работа художников, которые делали визуализации логотипа Bitcoin "B", до корпоративных, таких как когда платежный процессор BitPay купил права на маркировку плей-офф студенческого футбола в Санкт-Петербурге 2014 года Bitcoin Боул в Санкт-Петербурге.

Индивидуальное участие во всем этом, как правило, рассматривается благосклонно. Что раздражает людей, так это наличие корпоративных интересов, направленных на получение прибыли, и именно поэтому Blockchain подвергается критике.

Но правда в том, что корыстные интересы существуют, будь то частное лицо или компания. Возможно, важен размер этого интереса.

Можно ONE представить, что если бы люди знали личность основателя Bitcoin , скрывающегося под псевдонимом Сатоши Накамото, они бы с подозрением отнеслись к его или ее крупной финансовой доле в продвижении Bitcoin как одного из первых последователей.

Также примите во внимание постоянное воздержание критиков криптовалюты в традиционном экономическом сообществе от того, что крупные держатели «китов» могут выиграть от накачки Bitcoin. Они бы посчитали ранних последователей-максималистов, таких как Рочард, лицемерами. Есть ли в их словах смысл? Возможно.

Нужен нюанс

Мой аргумент, конечно, не в том, что Криптo T должны продвигать монеты, которыми они владеют. А в том, что если вы выдвигаете обвинения в мошенничестве, T просто указать на асимметричные выплаты, которые просто являются реальностью кривой принятия.

Я также не говорю, что нам T следует опасаться схем pump-and-dump, которые используют ранние последователи. Я говорю о том, что оценка таких вещей требует нюансов.

К сожалению, криптоутопизм имеет тенденцию работать против нюансов. Отдавая приоритет бесстрастным приложениям математики и якобы беспристрастной, децентрализованной разработке протоколов с открытым исходным кодом, многие ярые приверженцы относятся с подозрением ко всему маркетингу и продвижению. Они говорят, что движущей силой успеха должны быть не шиллинги и болтовня, а сила самой идеи, неоспоримая полезность продукта.

Это вполне понятная и привлекательная точка зрения, ONE в произведении Туура Деместера. критикараздачи Lumen от Blockchain.

Проблема с этой точкой зрения в том, что валюта по сути своей является сетевым продуктом. Более чем что-либо иное, ее «полезность» напрямую зависит от размера ее сети. И хотя эта сеть наверняка потерпит неудачу, если функциональность продукта T будет поддерживаться и укрепляться на постоянной основе, критическая масса, необходимая для достижения реальных сетевых эффектов, зависит от массовой коммуникации идеи.

Есть причина, по которой существуют корпоративные маркетинговые бюджеты. Расходы производятся в попытке достичь массовой, благоприятной осведомленности о конкретном продукте или услуге. Эти расходы можно рассматривать с точки зрения традиционной рекламы, но также и с точки зрения дохода, который упущен в бесплатных раздачах, как в модели «freemium», с которой чрезвычайно успешные приложения, такие как Pokémon Go от Nintendo, попадают в руки сотен миллионов пользователей.

Я, как и любой другой человек, опасаюсь корпоративной централизации и опасности того, что мошенничество может затормозить общественный прогресс, который криптовалюты и блокчейн-приложения предлагают для содействия развитию экономических возможностей с низким уровнем трения и равноправным взаимодействием.

Я бы просто предостерег от поспешных осуждений конкретных начинаний по развитию сообщества, включая эйрдропы. Это не банальные вопросы.

Прыжки с парашютом изображение через Shutterstock