Paano Kumita sa Pagbili ng Sining: Payo Mula sa Art Market Economist Magnus Resch

Si Magnus Resch ay tinawag na maraming bagay: isang kolektor ng sining, isang mananalaysay at kahit isang beses, ng CNN, "ang nangungunang ekonomista sa merkado ng sining sa mundo." Siya ay nagpapatakbo ng mga gallery, nagturo sa Ivy League at mayroon sinubukang i-quantify ang madalas na malabo na mundo ng pagkolekta ng sining.

Sa kanyang bagong libro, "Paano Mangolekta ng Sining," na ilalathala ni Phaidon sa Pebrero, sinusubukan ni Resch na magbigay ng layunin na sagot sa napaka-subjective na tanong kung anong mga likhang sining ang tama para sa akin? Higit pa sa mantra ng "bumili ng gusto mo," sinusubukan ni Resch na mag-alok ng isang sistematikong diskarte sa aktwal na pagkakakitaan sa pamamagitan ng pagkolekta.

Ang ilan sa mga payo ay halata, tulad ng pagsasaliksik at pag-uuri ng mga artista, gallery, art fair, auction house at karibal na kolektor na lumikha ng merkado. Ang iba pang mga aralin ay maaari lamang matutunan sa pamamagitan ng pagsasala sa mga bundok ng data o pagbuo ng mga personal na koneksyon sa mga artist at curator.

Lumalabas, madaling magbayad nang labis para sa trabaho sa isang industriya na maaaring makahanap ng halaga sa isang scribble kung isusulat ang tamang paraan. Wala nang mas malinaw kaysa sa mundo ng mga non-fungible token (NFT), na pinangungunahan ng mga cartoon figure (karaniwang mga hayop) na nilalayong gamitin bilang mga avatar sa social media.

Bagama't hindi nakikita ni Resch ang maraming mga proyekto ng NFT, na natumba ng pagbagsak ng merkado, ang rebound, naniniwala siya na ang Technology mismo ay malalim na magbabago kung paano gumagana ang ekonomiya ng merkado ng sining. "[Ako] ang impormasyon sa pinagmulan ay magiging mas malinaw at mas madaling ma-access, na inaalis ang karamihan sa makasaysayang misteryo na ang industriya ng sining ay, sa ilang mga lawak, pinalalakas," isinulat niya.

Mahalaga iyon kung isasaalang-alang ang ilan sa Ang naunang pananaliksik ni Resch, sinusuri ang impormasyon sa pagbebenta mula sa halos kalahating milyong mga artista sa buong mundo, na natagpuang mayroong "network ng magkakaugnay na mga gallery at museo" na mahalagang tumutukoy kung ang isang artista ay magtagumpay sa kanilang buhay. Tumutulong ang mga NFT sa pamamagitan ng pagpayag sa mga artist na bumuo ng mas malapit na relasyon sa mga kolektor, pagsira sa mga hadlang at ginagawang mas madali para sa mga interesadong kolektor na makapasok sa merkado.

Tingnan din ang: Magnus Resch — Minaliit ng Art World ang Kapangyarihan ng mga NFT | Opinyon

"Ang opacity ng art market ay nakikinabang sa isang maliit na piling tao ng mga kolektor, gallerist at artist, ngunit ginagawang mas mahirap para sa karamihan ng mga artist at mga mahilig sa sining na kumonekta," isinulat niya.

Nakipag-usap ang CoinDesk kay Resch tungkol sa mga pinakamalaking aral para sa mga taong gustong makapasok sa pagkolekta ng sining, kung paano binabago ng mga bagong teknolohiya tulad ng blockchain ang kasanayan at kung bakit sa tingin niya ang pinakamalaking problema sa kontemporaryong eksena ng sining ay ang kakulangan ng mga mamimili. Ang panayam ay bahagyang na-edit at na-condensed.

Inaasahan mo bang babalik ang merkado ng NFT? At kung gayon, sa anong mga paraan - ito ba ay mapapasigla ng paglulunsad ng mga bagong proyekto o may pag-asa ba para sa mga NFT na bumaba sa $0?

Inaasahan ko na ang karamihan sa mga NFT ay mananatili sa kanilang kasalukuyang katayuan, na kadalasang mas mababa kaysa sa panahon ng kanilang hype. Sa kasaysayan, ang digital art ay hindi gumaganap ng isang mahalagang papel sa merkado ng sining at malamang na hindi malampasan ang mga pagpipinta bilang pangunahing medium na nangingibabaw sa merkado. Gayunpaman, lima hanggang 10 digital artist, tulad ng Refik Anadol, ay patuloy na magiging may kaugnayan, dahil matagumpay nilang naisama ang kanilang sarili sa tradisyonal na merkado ng sining at mga institusyon nito.

Ano ang mga pangunahing insight na inaalok ng iyong aklat sa mga naghahangad na kolektor ng sining?

Ito ay dalawa: Tinutulungan ka ng aking aklat na matukoy ang mga artist na nababagay sa iyong mga kagustuhan. Halimbawa, kung bibili ka para sa mga dahilan ng pamumuhunan, nagbibigay ako ng patnubay kung paano matukoy ang mga artista na may potensyal na pamumuhunan. Pangalawa, nagbibigay ito ng mga insight sa kung paano tunay na gumagana ang mahiwagang merkado ng sining, na ginagabayan ka kung saan bibilhin ang mga gallery, kung aling mga curator ang Social Media, kung aling mga fairs ang bibisitahin — para hindi ka na mag-overpay. Sa esensya, ang layunin ay gawing isang maalam at matalinong mamimili.

Paano mo nakikita ang kasalukuyang mga hadlang na kinakaharap ng merkado ng sining?

Ang merkado ng sining ay nakikipagbuno sa kakulangan ng mga bagong mamimili sa mahabang panahon. Sa kabila ng pandaigdigang bilang ng mga milyonaryo na dumoble sa nakalipas na dekada at dumagdag na pagdalo sa mga art Events, nananatiling stable ang halaga ng art market. Binibigyang-diin ng pagkakaibang ito ang isang problema sa conversion, dahil ang mga bagong mayayaman ay hindi tuluy-tuloy na lumilipat sa mga mamimili ng sining. Naniniwala ako na ang kumbinasyon ng edukasyon, entertainment at transparency ay maaaring gumanap ng isang mahalagang papel sa pag-convert ng mas maraming mahilig sa sining sa mga aktibong mamimili. Ang aking bagong libro ay isang kontribusyon sa layuning ito, at naobserbahan ko ang mga katulad na inisyatiba na umuusbong mula sa mga gallery, museo at auction house. Ang pagtaas sa bilang ng mga mamimili ay mahalaga para sa pagsuporta sa mga pagsisikap ng mga artista, gallerist, tagapayo, at museo sa mundo ng sining.

Nakahanda na ang digital art na gumanap ng mas malaking papel sa hinaharap, at may pag-asa na magkakaroon ito ng mas mataas na representasyon sa mga museo at itinatag na mga institusyong sining.

Anong mga aral ang makukuha ng art market mula sa NFT hype sa 2021, at anong mga epekto ang nananatili?

Ang tatlong pangunahing takeaways ay: Una, ang mga artista ay may kakayahan na bumuo ng kanilang sariling mga tagasunod at magsilbi sa mga mamimiling ito. Pangalawa, ang isang mas malaking merkado na may tumaas na pagkatubig ay nilikha sa pamamagitan ng transparency ng presyo, nabe-verify na pinagmulan at mababang gastos sa transaksyon. Pangatlo, ang mga tradisyonal na institusyon ng sining ay nagpapanatili pa rin ng halaga at T mawawala.

Katulad nito, ano ang T mauulit ng espasyo ng NFT kasunod ng pagbagsak ng merkado? (ibig sabihin, mga aral na natutunan?)

Challenging ang pagiging artista. Ang pangmatagalang halaga ay pangunahing naitatag kapag ang mga gawa ay ipinakita sa mga kagalang-galang na institusyon. Ang pisikal na presensya ay may kahalagahan pa rin para sa digital art. Upang magtagumpay bilang isang digital artist, nangangailangan pa rin ito ng pag-endorso at suporta mula sa mga naitatag na tradisyonal na institusyon.

Saan mo inaasahan ang trajectory ng art market, at ano ang kahalagahan ng mga NFT sa paghubog nito?

Ang pagpapakilala ng Technology ng blockchain at ang iba't ibang paraan ng paggamit nito ay may potensyal na baguhin ang merkado ng sining sa paraang hindi maaaring magawa kung hindi man. Ang convergence ng digital art, Crypto money at blockchain Technology ay magdadala ng malalim na pagbabago sa istruktura sa art ecosystem. Ang mga kolektor ay T bibili kung ang isang gawa ay hindi nakarehistro sa blockchain. Ang mga artista ay magkakaroon ng higit na kontrol sa kanilang trabaho at makakakuha ng mga royalty mula sa muling pagbebenta. Higit pang mga kolektor ang maninirahan sa isang transparent na merkado. At ang merkado ng sining ay magiging mas regulated - para sa mas mahusay. T ito mangyayari kaagad, at sa simula, kailangan itong gamitin ng ibang mga luxury industries. Ang art market ay karaniwang sumusunod sa halip na manguna bilang isang first mover.

Ang merkado ng sining ay puno ng money laundering. Inaasahan mo ba na pareho ang mag-metastasis sa mga NFT?

Mahalagang iwaksi ang maling pananaw na ito: Bagama't, tulad ng ibang industriya, maaaring may mga elementong kriminal, mahalagang kilalanin na ang mga ganitong pagkakataon ay hindi kumakatawan sa buong merkado ng sining. Ang mga pagkakataon ng money laundering ay naroroon sa iba't ibang sektor, at ang merkado ng sining ay hindi katangi-tanging hilig sa isyung ito. Bukod pa rito, ang mga pangyayaring ito ay pangunahing nakakaapekto sa tuktok na dulo ng merkado, na kinasasangkutan ng mas mababa sa 0.1% ng lahat ng nagpapakita ng mga artist.

Mga personal na paboritong artist na nagtatrabaho sa mga NFT?

Kevin Abosch, Operator, Refik Anadol, Claudia Hart, Vera Molnár, Sasha Stiles, IX Shells

Tingnan din ang: Ang Pagmamay-ari Mo Kapag Nagmamay-ari Ka ng NFT

Dapat bang ituring ang "Crypto art" na isang pinag-isang kategorya? Kaiba sa iba pang sining?

Tiyak na hindi. Noong nakaraan, nang lumitaw ang pagkuha ng litrato at video sa merkado ng sining, nahaharap sila sa mga hamon sa pagkilala bilang bahagi ng tradisyonal na tanawin ng sining. Katulad nito, ang digital art ay nakahanda upang gumanap ng isang mas malaking papel sa hinaharap, at may pag-asa na ito ay makakuha ng mas mataas na representasyon sa mga museo at itinatag na mga institusyong sining. Ang Buffalo AKG Art Museum, halimbawa, ay nangunguna sa kilusang ito. Ang pagkakaiba ng "Crypto art" mula sa "fine art" ay maaaring magdulot ng hindi kinakailangang debate tungkol sa pagtukoy ng Crypto art. Sa aking pananaw, ito ay simpleng sining.