Правильний шлях створення блокчейн-консорціумів

Ренді Вілсон є партнером відділу цифрових ризиків Deloitte.

——————

2019 рік стане роком, коли каучук зустріне дорогу для блокчейн-консорціумів.

Якщо 2017 рік був бурхливим часом, коли було запущено низку успішних перевірок концепції, то 2018 рік був більш спокійним періодом, коли юристи зібралися разом, щоб розробити структуру, за якою могли б працювати консорціуми. Однак 2019 рік стане роком, коли ці платформи запрацюють і поширяться на товари, процеси, Ринки та географічні регіони.

Наразі переваги Технології продемонстровано; наступним кроком є ​​змусити цю Технології працювати в масштабах, тобто створити спільну платформу, яка вирішує виклики галузі, приносить користь більшості учасників ринку та переконує транзакційну екосистему розпочати цю подорож.

Модель консорціуму

Переважним засобом для запуску блокчейн-платформ корпоративного рівня є консорціум.

Ідея проста: якщо ми як група маємо достатній обсяг і можемо залучити достатню ліквідність на нашій платформі, решта ринку приєднається та здійснить транзакції. Учасники ринку, які працюють зі своїми колегами, мають перевагу перед технологічними стартапами, коли справа доходить до створення спільного підходу та стимулювання впровадження платформи.

Формування Міжконтинентальної біржі (ICE) стало прикладом, який можна відтворити: провідна група компаній і банків об’єдналися, щоб створити спільну платформу похідних інструментів, і початкові інвестори зберегли право власності на неї.

Зараз ця модель повторно застосовується в ланцюжку вартості в енергетичному секторі та за його межами. Перші виробники, які можуть привнести достатній обсяг на свою блокчейн-платформу, зрештою змусять весь ринок прийняти їхню Технології. Точка перелому оцінюється приблизно в 70 відсотків.

Якщо вам вдасться залучити цю частку організацій до ведення бізнесу на платформі, решта ринку не матиме іншого вибору, окрім як Соціальні мережі. Але час має велике значення: залучіть лише 25-30 відсотків ринку, і ви застрягнете, обслуговуючи фрагментовану групу клієнтів із невеликими шансами отримати привабливі позитивні прибутки. Ми бачили таку долю багатьох спільних галузевих платформ, що містять інші технології.

Зростання в найближчій перспективі залишається досить складним, навіть якщо платформа буде успішно запущена. Великі компанії стурбовані готовністю підприємства до технологій блокчейн і не наважуються здійснювати реальні транзакції на платформі.

Багато хто хоче, щоб інші члени консорціуму йшли першими, щоб вони могли визначити та усунути значні ризики. Важко запустити платформу, якщо члени приймають такий підхід «почекати і побачити».

Залучення користувачів, які не є членами платформи, може бути складним завданням. Зазвичай на початку створення консорціуму спостерігається дуже високий інтерес з боку сторін, які не належать до первинної групи інвесторів, які також хочуть увійти в консорціум з певною шкірою. Початковим інвесторам подобаються додаткові обсяги торгівлі, які приносять аутсайдери, але вони не обов’язково бачать розмивання своєї частки в організації. Це може призвести до серйозного глухого кута. Чому особа, яка не є членом, допомагає конкуренту створити платформу, якщо вона не отримує належної винагороди за участь?

Відповідь така: якщо вони змушені використовувати платформу, оскільки решта індустрії прийняла її як місце для торгівлі. Цим потрібно керувати обережно. Якщо цього не зробити, сторонні особи можуть створити конкуруючий консорціум. Останнє, чого хтось хоче, це поява 10 або більше конкуруючих платформ.

Розвиток моделі

Дві з найпоширеніших бізнес-моделей для блокчейн-підприємств, керованих консорціумами, є некомерційними або комерційними. Некомерційний підхід найчастіше зосереджується на проблемі галузі, яка має значний соціальний вплив. Такі організації часто працюють як проекти з відкритим вихідним кодом і беруть участь у державному чи третьому секторі. Комерційна модель використовується там, де розвиток є керованим приватним сектором і де існує перспектива виняткової середньострокової оцінки, як це видно в багатьох підприємствах, пов’язаних із ланцюгом поставок.

Але існує інша модель, яка може заохочувати широку участь у ринку, а також надавати початковим інвесторам засоби для створення та окупності вартості навколо платформи. Традиційна корисна модель залишається відносно недослідженою, коли справа доходить до блокчейн-підприємств, і може мати особливі перспективи тут – не як рішення, а як частина гібридної моделі.

У цій моделі консорціум спочатку надає базові можливості – мережевий консенсус, розподіл і перевірку транзакцій, базові шаблони смарт-контрактів, токенізовані активи, цифрові документи, серед іншого – як свого роду утиліту. Плата за користування встановлюється за моделлю, заснованою на витратах, і будь-який надлишковий дохід розподіляється назад між усіма учасниками ринку на основі певного показника використання, наприклад обсягу/цінності, що спрямовується через платформу.

Це вирішує проблему членів-засновників, які мають надто привілейоване становище щодо інших учасників. Потім консорціум може зосередитися через другу юридичну особу на створенні переваг другого порядку, які відкриваються завдяки більш широкому застосуванню та ефективному використанню базового рівня.

Тут є можливість створювати специфічні для ринку рішення, які використовують CORE можливості та додатково вбудовують спеціалізовані користувацькі інтерфейси, бізнес-правила, потоки процесів і панелі аналізу даних, необхідні окремим групам учасників. За такого сценарію CORE платформа може бути навіть відкрита для конкуруючих консорціумів, які також отримають вигоду від розробки на спільній базовій платформі.

Зачекайте – ми щойно винайшли публічний блокчейн? Ну не зовсім, принаймні поки що. Протягом тривалого часу групам консорціумів залишатиметься необхідним підтримувати рівень контролю над роботою, доступністю, безпекою та продуктивністю нових мереж.

Роль даних

Енергетичні компанії тепер усвідомлюють цінність даних, які вони створюють. Так само, як споживачі набагато краще усвідомлюють, що дані, які вони надають, мають цінність, так само це стосується і організацій.

Успішна блокчейн-платформа в кінцевому підсумку забезпечить багатий перевірений набір транзакційних даних, рівних якому немає в іншій галузі, і це дозволить учасникам ринку твердо контролювати, коли з ким і скільки вони діляться. Ці компанії наполягатимуть на тому, щоб будь-яка цінність, отримана за дані, що походять із їхньої організації та використовуються деякою організацією в майбутньому, поверталася в основному до джерела.

Роль платформи в управлінні довідковими даними (незліченні реєстри об’єктів, портів, суден, маршрутів, продуктів, специфікацій угод, процедурних документів і навіть шаблонів контрактів) також може забезпечити реальну галузеву цінність. Багато компаній заплатили б постачальнику платформи за доступ до довідкових даних, якби вони довіряли повноті та надійності джерела.

Рекомендації

Зі створення блокчейн-консорціумів на сьогоднішній день можна винести кілька уроків, які можуть бути використані іншими потенційними прихильниками, і найважливіші стосуються структури та стратегічного узгодження.

Створіть нову структуру юридичної особи для надання свого блокчейн-рішення. Окремі самостійні юридичні особи дозволяють великим гравцям галузі спільно інвестувати в інноваційне середовище, захищають їхні інтереси та забезпечують належний рівень операційної гнучкості. Хитрість полягає в тому, щоб усунути ризики, пов’язані з інвестуванням у консорціум, але не обмежувати його здатність приймати ефективні рішення.

Структура для максимального впровадження, а не прибутку. Мета полягає в тому, щоб заохотити прийняття та участь за межами CORE членів. Моделі, які дають надто великий прибуток невеликій кількості учасників, зазнали труднощів, і багато з них зазнали невдачі.

Створіть незалежну раду. Правління має перейти від окремих членів, які активно беруть участь у створенні нової організації, до тих, хто може зосередитися на довгостроковій стратегії. Важливо перейти від керівної групи проекту до незалежної ради.

Головне – знайти правильну модель, яка належним чином захищатиме інтереси інвесторів, заохочуватиме впровадження, а також сприятиме розвитку гнучкості та інноваційного духу, необхідних для успішного стартапу. Консорціум — це група зі спільною метою, і дуже важливо розумно підійти до створення структури, яка дає членам найкращі шанси досягти правильних компромісів.

Вихід і вхід зображення через Shutterstock