La forma correcta de crear consorcios blockchain

Randy Wilson es socio de Riesgo Digital en Deloitte.

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2019 será el año en que los consorcios de blockchain se pondrán a prueba.

Si 2017 fue un año de gran actividad con el lanzamiento exitoso de varias pruebas de concepto, 2018 fue un período más tranquilo, durante el cual los abogados se reunieron para desarrollar el marco bajo el cual los consorcios podrían operar. Sin embargo, 2019 será el año en que estas plataformas se pongan en marcha y se expandan a través de materias primas, procesos, Mercados y geografías.

A estas alturas, se han demostrado los beneficios de la Tecnología ; el siguiente paso es hacer que esta Tecnología funcione a escala, es decir, construir la plataforma compartida que aborde los desafíos de la industria, beneficie a la mayoría de los participantes del mercado y convenza al ecosistema de transacciones a embarcarse en el viaje.

El modelo de consorcio

El vehículo preferido para lanzar plataformas blockchain de nivel empresarial es el consorcio.

La idea es simple: si como grupo tenemos suficiente volumen y podemos generar suficiente liquidez en nuestra plataforma, el resto del mercado se unirá y realizará transacciones. Los participantes del mercado que trabajan con sus pares tienen una ventaja sobre las startups tecnológicas a la hora de crear un enfoque común e impulsar la adopción de la plataforma.

La formación del Intercontinental Exchange (ICE) proporcionó un ejemplo replicable: un grupo líder de empresas y bancos se unieron para crear una plataforma de derivados común y los inversores iniciales conservaron la propiedad de la misma.

Ahora, el modelo se está reaplicando en toda la cadena de valor, tanto en el sector energético como en otros. Los pioneros que logren un volumen suficiente en su plataforma blockchain eventualmente obligarán a todo el mercado a adoptar su Tecnología. Se estima que el punto de inflexión se situará en torno al 70 %.

Si logras que esa proporción de entidades opere en la plataforma, el resto del mercado no tendrá más remedio que Síguenos. Pero el tiempo apremia: si atraes solo al 25-30% del mercado, te verás obligado a atender a un grupo fragmentado de clientes con pocas posibilidades de generar retornos positivos atractivos. Hemos visto a muchas plataformas de sectores compartidos que utilizan otras tecnologías sufrir esta suerte.

El crecimiento a corto plazo sigue siendo bastante difícil, incluso si una plataforma se lanza con éxito. Las grandes empresas están preocupadas por la idoneidad empresarial de las tecnologías blockchain y dudan en realizar transacciones en vivo en la plataforma.

Muchos quieren que otros miembros del consorcio se adelanten para poder identificar y remediar riesgos significativos. Es difícil poner en marcha una plataforma si los miembros adoptan una actitud de "esperar y ver".

Atraer a personas no miembros a usar la plataforma puede ser un desafío. Al inicio de un consorcio, suele haber un gran interés por parte de partes externas al grupo inversor inicial, quienes también desean participar con una participación. A los inversores originales les gusta el volumen de operaciones adicional que aportan los inversores externos, pero no necesariamente ven diluida su participación en la entidad. Esto puede resultar en un grave estancamiento. ¿Por qué alguien no miembro ayudaría a un competidor a crear una plataforma si no recibe una compensación adecuada por su participación?

La respuesta es: si se ven obligados a usar la plataforma porque el resto de la industria la ha adoptado como plataforma para operar. Esto debe gestionarse con cuidado. De no hacerlo, podría animar a terceros a formar un consorcio competidor. Lo último que se desea es la aparición de diez o más plataformas rivales.

Evolución del modelo

Dos de los modelos de negocio más comunes para las empresas blockchain lideradas por consorcios son las entidades sin ánimo de lucro o con ánimo de lucro. El enfoque sin ánimo de lucro suele centrarse en un reto del sector con un impacto social significativo. Estas entidades suelen operar como proyectos de código abierto y cuentan con participación pública o del tercer sector. El modelo con ánimo de lucro se utiliza cuando el desarrollo está impulsado por el sector privado y existe la promesa de una valoración excepcional a medio plazo, como se observa en muchas empresas relacionadas con la cadena de suministro.

Pero existe otro modelo que puede fomentar una amplia participación en el mercado y, además, ofrecer a los inversores iniciales un medio para crear y recuperar valor en torno a la plataforma. El modelo de utilidad tradicional permanece relativamente inexplorado en el ámbito de las empresas blockchain y podría ser especialmente prometedor en este ámbito, no como la solución, sino como parte de un modelo híbrido.

En este modelo, un consorcio proporciona inicialmente capacidades básicas (consenso de red, distribución y verificación de transacciones, plantillas básicas de contratos inteligentes, activos tokenizados, documentos digitales, entre otras) como una especie de servicio. Las tarifas de uso se establecen mediante un modelo basado en costos, y cualquier excedente de ingresos se distribuye entre todos los participantes del mercado en función de alguna medida de uso, como el volumen/valor canalizado a través de la plataforma.

Esto aborda el problema de la posición demasiado preferente de los miembros fundadores respecto a los demás participantes. El consorcio puede entonces centrarse, a través de una segunda entidad jurídica, en establecer los beneficios secundarios que se obtienen mediante una adopción más amplia y un uso eficaz de la capa base.

Aquí la oportunidad reside en crear soluciones específicas para cada mercado que aprovechen las capacidades CORE e integren las interfaces de usuario especializadas, las reglas de negocio, los flujos de procesos y los paneles de análisis de datos que necesitan determinados grupos de participantes. En tal escenario, la plataforma CORE podría incluso abrirse a consorcios rivales que también se beneficiarían del desarrollo sobre una plataforma subyacente común.

Un momento, ¿acabamos de inventar la cadena de bloques pública? Bueno, no del todo, al menos todavía. Durante un tiempo considerable, seguirá siendo necesario que los consorcios mantengan cierto control sobre el funcionamiento, la accesibilidad, la seguridad y el rendimiento de las nuevas redes.

El papel de los datos

Las empresas energéticas ahora son conscientes del valor de los datos que generan. Así como los consumidores son mucho más conscientes del valor de los datos que proporcionan, también lo son las organizaciones.

Una plataforma blockchain exitosa eventualmente asegurará un conjunto rico y validado de datos transaccionales sin igual en la industria, y permitirá a los participantes del mercado tener un control total sobre cuándo, con quién y cuánto comparten. Estas empresas insistirán en que cualquier valor recibido por los datos originados dentro de su organización y utilizados por alguna entidad en el futuro se retorne en gran medida a la fuente.

La función de la plataforma en la gestión de datos de referencia (los innumerables registros de instalaciones, puertos, buques, rutas, productos, especificaciones de acuerdos, documentos procesales e incluso plantillas contractuales) también puede aportar un valor muy real al sector. Muchas empresas pagarían a un proveedor de plataformas por el acceso a los datos de referencia si confiaran en la integridad y fiabilidad de la fuente.

Recomendaciones

De la formación de consorcios blockchain hasta la fecha se pueden extraer varias lecciones que pueden ser utilizadas por otros posibles adoptantes, y las más importantes tienen que ver con la estructura y la alineación estratégica.

Cree una nueva estructura de entidad legal para implementar su solución blockchain. Las entidades legales independientes permiten a las grandes empresas del sector invertir conjuntamente en un entorno innovador, protegen sus intereses y ofrecen la flexibilidad operativa adecuada. La clave está en abordar los riesgos que conlleva invertir en un consorcio, sin limitar su capacidad para tomar decisiones con eficacia.

Estructura para maximizar la adopción, no las ganancias. El objetivo es fomentar la adopción y la participación más allá de los miembros CORE . Los modelos que generan demasiadas ganancias para muy pocos miembros han tenido dificultades y muchos han fracasado.

Formar una junta directiva independiente. La junta directiva debe pasar de los miembros individuales que participan activamente en la creación de la nueva entidad a aquellos que puedan centrarse en la estrategia a largo plazo. Es importante pasar de un grupo directivo de proyecto a una junta directiva independiente.

La clave está en encontrar el modelo adecuado que proteja adecuadamente los intereses de los inversores, fomente la adopción y promueva la flexibilidad y el espíritu innovador esenciales para el éxito de una startup. Un consorcio es un grupo con un objetivo común, y es crucial ser inteligente al crear una estructura que ofrezca a sus miembros la mejor oportunidad de lograr los equilibrios adecuados.

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