Хитрість у продажу блокчейн-рішень? T кажи «блокчейн»

Коли Адріан Паттен, співзасновник блокчейн-проекту FX Cobalt, сьогодні виступає перед банками, він ретельно підбирає слова.

Це крок, який може значною мірою підтвердити відкриття Gartner цього тижня про те, що цикл ажіотажу щодо блокчейну входить у так званий "корито розчарування", - Паттен зізнався, що рідко згадує цю Технології, натомість вирішуючи зосередитися на економії коштів, яку може принести Cobalt, не користуючись деякими з найпопулярніших модних слів за останні кілька років.

«Ми намагаємося не згадувати блокчейн або DLT надто багато, якщо це ускладнить ситуацію», — сказав він.

На думку Паттена, багато фінансових компаній застосували блокчейн за принципом «я теж», прикладом чого є стадо банків, які приєдналися до консорціуму R3. Крім того, більшість, ймовірно, інвестують у занадто багато доказів концепції, сказав він.

«Вони схильні думати, що якщо всі інші беруть участь у цьому, вони повинні бути в цьому, на випадок, якщо член правління запитає їх, що вони роблять у блокчейні», — продовжив він.

Результатом цього є те, що люди кинулися до DLT, прагнучи використовувати цю Технології , а не розглядати її вимоги до процесу, вимоги до повідомлень і чи справді вона працює, додав Паттен. Але Cobalt, який створив спеціальну технологію розподіленої книги для свого конкретного випадку використання після торгівлі, не самотній.

Є й інші компанії з живими системами, які справді щось роблять, як-от Baton Systems, також у сфері FX із DLT, але які використовують його менш публічно або, принаймні, не дозволяють цій Технології домінувати над їхніми повідомленнями.

Побачити успішні фірми без блокчейн-центру можна сприймати як освіжаючу дію або, можливо, як джерело побоювань. Проекти Forrester Research буде скорочено, і 90 відсотків блокчейн-проектів із слабкою бізнес-орієнтацією остаточно закриються в найближчі роки.

Таким чином, Марта Беннетт, головний аналітик компанії Forrester, зайшла настільки далеко, що сказала, що ті, хто витривалий, швидше за все, зрозуміють, що успіх «насправді стосується T Технології, а бізнесу».

Після золотої лихоманки

Готові прийняти розчарування, деякі фірми T проти навіть визнати, що вони використовували термін «блокчейн», хоча насправді вони використовували деякі з його ключових елементів, без ажіотажу, протягом досить тривалого часу.

Ще до того, як було опубліковано технічний документ Bitcoin , Guardtime розробляв свою інфраструктуру підписів без ключа (KSI), яка використовує такі концепції, як пов’язана штампування часу (невід’ємна частина Bitcoin), щоб усунути потребу в надійних третіх сторонах або криптографічних ключах для перевірки даних.

Коли золота лихоманка блокчейну набирала обертів навколо нього, генеральний директор Guardtime Майк Голт сказав, що він зрозумів переваги приєднання своєї компанії до блокчейн-руху.

«Ми без сорому називали себе блокчейн-компанією. Ми сиділи на конференціях, слухаючи, як починає відбуватися ця блокчейн-манія, і ми дивилися один на одного і говорили: «Зачекайте, хіба це T те, що ми робимо?»

Guardtime, який може похвалитися широким колом користувачів від гіганта доставки Maersk до NHS (Національної служби охорони здоров’я Великобританії), дуже відрізняється від Ethereum, зазначив Голт, але кінцевий результат той самий: єдине джерело правди та незмінності.

Голт також висміяв «Крипто , які думають, що все має бути децентралізоване», ця точка зору, за його словами, «повністю не має значення для підприємства». «У нас не виникне проблем із QUICK маркетинговим переходом, коли «блокчейн» стане негативним, щоб повернути увагу до нашої власної категорії Технології KSI», — продовжив Голт.

«Настане переломний момент, особливо на підприємствах, де немає нульових випадків виробничого використання. Люди побачать, що імператор без одягу», — сказав він.

Паттен із Cobalt також вважає, що простір неправильно керують «євангелістами та фундаменталістами».

«Ідея про те, що кожне повідомлення та кожна частина життєвого циклу буде зашифровано та розшифровано, коли воно вже існує в сотнях баз даних у відкритому текстовому форматі, дещо наївна», — сказав він.

Дотримуючись жорсткого ділового підходу, він назвав Cobalt продуктом, а не проектом, і сказав: «Поки ми не скоротимо витрати на 80 відсотків, люди не відмовляться від існуючих компаній. Ми повинні бути набагато дешевшими та кращими».

Погляд банку

Отже, як ідея обійти стороною блокчейн-проповідників резонує з блокчейн-департаментом банку? Виявляється, настрої, здається, мають тенденцію.

«Це саме те, що ми хотіли б бачити», — сказав Вілле Соінту, керівник відділу нових технологій банку Nordea. «Спочатку це має бути бізнес. Зараз ми перейшли до фази, коли ми справді маємо побачити більше компаній, які придумують чітке бізнес-обґрунтування та мають той факт, що це блокчейн або мережа DLT у фоновому режимі».

Однак Sointu, можливо, не є типовим проповідником блокчейну.

Після того, як у середині минулого року його прийняли в Nordea, він зібрав команду блокчейн під ONE дахом і припинив майже все прототипування. Nordea звузила свої зусилля до We.Trade, а також пілотного проекту в сфері нерухомості з урядом Фінляндії та блокчейну фірмового стилю, який зараз пройшов етап перевірки концепції.

«Я T думаю, що нам потрібне ще одне підтвердження концепції для чогось на зразок KYC», — сказав Соінту. «Нам T потрібен інший PoC для міжнародних платежів; нам T потрібен ще один PoC для FX. Ці речі були доведені».

На запитання, чи він почав помічати тенденцію, коли постачальники фінтех згадують насамперед бізнес-кейс, а потім блокчейн, Сойнту відповів: «Можливо, це заклик до дії. Але зараз ми T бачимо таких занадто багато».

«Дев’яносто дев’ять відсотків компаній, які прийшли до нас поговорити, кажуть: «У нас найбільш масштабована мережа блокчейнів у світі, і ось 100 варіантів використання, для яких ми можемо використовувати цю Технології », — сказав він, підсумовуючи:

«Вони нам зовсім не допомагають».

Тихий бізнесмен зображення через Shutterstock