Il trucco per vendere soluzioni Blockchain? T dire "Blockchain"

Quando Adrian Patten, co-fondatore del progetto Cobalt sulla blockchain FX, si rivolge oggi alle banche, sceglie attentamente le parole.

In una mossa che potrebbe fare molto per convalidare la scoperta di Gartner di questa settimana secondo cui il ciclo di hype della blockchain sta entrando nel cosiddetto "depressione della disillusione," Patten ha ammesso di menzionare raramente la Tecnologie, preferendo concentrarsi sui risparmi sui costi che il cobalto può portare, senza avvalersi di alcuni dei termini di moda più in voga negli ultimi anni.

"Cerchiamo di non menzionare troppo la blockchain o la DLT per evitare che possano complicare le cose", ha affermato.

Secondo Patten, molte aziende finanziarie hanno adottato un approccio "me too" con la blockchain, esemplificato da cose come la mandria di banche che si sono unite al consorzio R3. Inoltre, la maggior parte ha probabilmente investito in troppe proof-of-concept, ha detto.

"Tendono a pensare che se tutti gli altri ci sono, dovrebbero esserci anche loro, nel caso in cui un membro del consiglio di amministrazione chieda loro cosa stanno facendo nella blockchain", ha continuato.

Il risultato è che le persone si sono precipitate nella DLT cercando di utilizzare la Tecnologie piuttosto che considerare i suoi requisiti di processo, i requisiti di messaggio e se funziona davvero, ha aggiunto Patten. Ma Cobalt, che ha creato una tecnologia di registro distribuito personalizzata per il suo particolare caso d'uso post-trading, non è la sola.

Ci sono altre aziende con sistemi live che stanno effettivamente facendo qualcosa, come Baton Systems, anch'essa nel settore FX con DLT, ma che la stanno utilizzando meno pubblicamente, o almeno non lasciano che la Tecnologie prevalga sui loro messaggi.

Vedere aziende di successo senza blockchain in primo piano potrebbe essere visto come un sollievo, o forse una fonte di apprensione. Forrester Research prevede che ci sarà una potatura, con il 90 percento dei progetti blockchain con un focus aziendale flaccido che alla fine chiuderà nei prossimi anni.

Come tale, Martha Bennett, analista principale di Forrester, è arrivata al punto di affermare che coloro che perseverano probabilmente arriveranno a capire che il successo "T è tanto una questione di Tecnologie, quanto di business".

Dopo la corsa all'oro

Pronte ad accogliere la disillusione, alcune aziende T hanno problemi ad ammettere di aver utilizzato il termine "blockchain", quando in realtà ne utilizzavano già da tempo alcuni elementi chiave, senza troppi giri di parole.

Prima che venisse pubblicato il white paper Bitcoin , Guardtime stava sviluppando la sua Keyless Signatures Infrastructure (KSI), che utilizza concetti come il linked time-stamping (parte integrante di Bitcoin) per eliminare la necessità di terze parti fidate o chiavi crittografiche per verificare i dati.

Mentre la corsa all'oro della blockchain prendeva piede, Mike Gault, CEO di Guardtime, ha dichiarato di essere rimasto affascinato dai vantaggi percepiti nell'allineare la sua azienda al movimento blockchain.

"Ci siamo definiti una società blockchain senza vergogna. Eravamo seduti alle conferenze ad ascoltare tutta questa mania blockchain che stava iniziando a verificarsi e ci siamo guardati e abbiamo detto, 'Aspetta un attimo, T è questo che facciamo?'"

Guardtime, che vanta un'ampia gamma di utenti, dal gigante delle spedizioni Maersk al Servizio Sanitario Nazionale del Regno Unito, è molto diverso da Ethereum, ha osservato Gault, ma il risultato finale è lo stesso: un'unica fonte di verità e immutabilità.

Gault ha anche deriso "i fanatici Cripto che pensano che tutto debba essere decentralizzato", una visione che, a suo dire, è "totalmente irrilevante per le aziende". "Non avremo problemi a effettuare un QUICK cambio di marketing quando 'blockchain' diventerà negativo, per riportare l'attenzione sulla nostra categoria di Tecnologie KSI", ha continuato Gault.

"Ci sarà una svolta, soprattutto nelle aziende dove non ci sono casi di utilizzo di produzione. La gente vedrà che l'imperatore è nudo", ha detto.

Patten di Cobalt ritiene inoltre che questo spazio sia gestito in modo sbagliato da "evangelisti e fondamentalisti".

"L'idea che ogni messaggio e ogni parte del ciclo di vita debbano essere criptati e decriptati quando esistono già in centinaia di database in formato testo normale è piuttosto ingenua", ha affermato.

Con un approccio imprenditoriale duro e diretto, ha definito Cobalt un prodotto piuttosto che un progetto e ha affermato: "A meno che non tagliamo i costi dell'80 percento, le persone non si allontaneranno dagli operatori storici. Dobbiamo essere molto più economici e migliori".

La prospettiva di una banca

Quindi, come fa l'idea di eludere gli evangelisti della blockchain a trovare riscontro nel dipartimento blockchain di una banca? A quanto pare, il sentimento sembra essere di tendenza.

"Questo è esattamente ciò che vorremmo vedere", ha affermato Ville Sointu, responsabile delle tecnologie emergenti presso Nordea Bank. "Dovrebbe essere prima il business. Ora siamo passati a una fase in cui dovremmo effettivamente vedere più aziende che presentano un chiaro business case e hanno sullo sfondo il fatto che si tratta di una blockchain o di una rete DLT".

Tuttavia, Sointu non è forse il tipico evangelista della blockchain.

Dopo essere stato assunto da Nordea a metà dell'anno scorso, ha riunito il team blockchain sotto ONE tetto e ha chiuso quasi tutta la prototipazione. Nordea ha ridotto i suoi sforzi a We.Trade, più un pilota immobiliare con il governo finlandese e una blockchain di identità aziendale, che ha ora superato la fase di proof-of-concept.

"T credo che abbiamo bisogno di un'altra proof-of-concept per qualcosa come KYC", ha detto Sointu. "T abbiamo bisogno di un altro PoC per pagamenti internazionali; T abbiamo bisogno di un altro PoC FX. Queste cose sono state dimostrate".

Alla domanda se ha iniziato a vedere una tendenza in cui i fornitori di fintech menzionano prima il business case e poi la blockchain, Sointu ha detto: "Forse questo è un invito all'azione. Ma al momento T ne vediamo molti".

"Il novantanove percento delle aziende che vengono a parlare con noi affermano: 'Abbiamo la rete blockchain più scalabile al mondo ed ecco 100 casi d'uso per cui possiamo utilizzare la Tecnologie '", ha affermato, concludendo:

"Non ci sono di alcun aiuto."

Uomo d'affari silenziosoimmagine tramite Shutterstock