Ang Trick sa Pagbebenta ng Blockchain Solutions? T Sabihing 'Blockchain'

Nang si Adrian Patten, co-founder ng FX blockchain project na Cobalt, ay nag-pitch sa mga bangko sa mga araw na ito, maingat niyang pinipili ang kanyang mga salita.

Sa isang hakbang na maaaring malaki ang magagawa upang mapatunayan ang paghahanap ni Gartner ngayong linggo na ang blockchain hype cycle ay pumapasok sa tinatawag na "labangan ng kabiguan, " inamin ni Patten na bihira niyang ilabas ang Technology, pinili sa halip na tumuon sa mga pagtitipid sa gastos na maaaring dalhin ng Cobalt nang hindi nakikinabang ang ilan sa mga pinakasikat na buzzword sa nakalipas na ilang taon.

"Sinusubukan naming huwag masyadong banggitin ang blockchain o DLT kung sakaling maging kumplikado ang mga bagay," sabi niya.

Sa pananaw ni Patten, maraming kumpanya sa pananalapi ang gumamit ng "ako rin" na diskarte sa blockchain, na ipinakita ng mga bagay tulad ng kawan ng mga bangko na sumasali sa R3 consortium. Bilang karagdagan, ang karamihan ay malamang na namuhunan sa napakaraming patunay-ng-konsepto, aniya.

"May posibilidad silang mag-isip, kung lahat ng iba ay nasa loob nito, dapat silang kasama, kung sakaling tanungin sila ng isang miyembro ng board kung ano ang kanilang ginagawa sa blockchain," patuloy niya.

Ang resulta ay ang mga tao ay nagmamadali sa DLT na naghahanap upang gamitin ang Technology sa halip na isaalang-alang ang mga kinakailangan sa proseso nito, mga kinakailangan sa mensahe at kung ito ay talagang gumagana, idinagdag ni Patten. Ngunit ang Cobalt, na lumikha ng custom distributed ledger tech para sa partikular nitong post-trade use case, ay hindi nag-iisa.

Mayroong iba pang mga kumpanya doon na may mga live na system na aktwal na gumagawa ng mga bagay-bagay, tulad ng Baton Systems, din sa FX space na may DLT, ngunit hindi gaanong ginagamit ito sa publiko, o hindi bababa sa hindi pinapayagan ang Technology na mangibabaw sa kanilang pagmemensahe.

Ang makakita ng mga matagumpay na kumpanya na walang blockchain sa harap at gitna ay maaaring tingnan bilang nakakapreskong, o marahil ay isang pinagmumulan ng pagdududa. Ang mga proyekto ng Forrester Research ay magkakaroon ng pruning, na may 90 porsiyento ng mga proyektong blockchain na may malabo na pokus sa negosyo na sa huli ay magsasara sa mga darating na taon.

Dahil dito, sinabi ni Martha Bennett, punong-guro na analyst sa Forrester, na malamang na mauunawaan ng mga nagtitiyaga na ang tagumpay "ay T talaga tungkol sa Technology, ngunit tungkol sa negosyo."

Pagkatapos ng gold rush

Handa nang tanggapin ang pagkadismaya, ang ilang mga kumpanya ay T nag-iisip kahit na aminin na ginamit nila ang terminong "blockchain" ngunit sa katunayan ay ginagamit nila ang ilan sa mga pangunahing elemento nito, nang walang hype mantle, sa loob ng mahabang panahon.

Noon bago inilabas ang Bitcoin white paper, ang Guardtime ay nagbuo ng Keyless Signatures Infrastructure (KSI) nito na gumagamit ng mga konsepto tulad ng naka-link na time-stamping (integral sa Bitcoin) upang alisin ang pangangailangan para sa mga pinagkakatiwalaang third party o cryptographic key upang i-verify ang data.

Habang ang blockchain gold rush ay mabilis na nakapaligid sa kanya, sinabi ng CEO ng Guardtime na si Mike Gault na nahuli siya sa mga nakikitang benepisyo ng pag-align ng kanyang kumpanya sa kilusang blockchain.

"Tinawag namin ang aming sarili na isang kumpanya ng blockchain nang walang kahihiyan. Nakaupo kami sa mga kumperensya nakikinig sa lahat ng blockchain mania na ito na nagsisimulang mangyari at tumingin kami sa isa't isa at sinabing, 'Sandali, T ba ito ang ginagawa namin?'"

Ang Guardtime, na ipinagmamalaki ang malawak na hanay ng mga user mula sa pagpapadala ng higanteng Maersk hanggang sa NHS (National Health Service) ng UK, ay ibang-iba sa Ethereum, sabi ni Gault, ngunit pareho ang resulta: iisang pinagmumulan ng katotohanan at immutability.

Tinutuya din ni Gault ang "mga Crypto zealot na nag-iisip na ang lahat ay kailangang desentralisado," isang pananaw na sinasabi niyang "ganap na walang kaugnayan para sa negosyo." "Wala kaming magiging problema sa paggawa ng isang QUICK na paglipat ng marketing kapag ang 'blockchain' ay naging negatibo, upang maibalik ang pagtuon sa aming sariling kategorya ng Technology ng KSI," patuloy ni Gault.

"Magkakaroon ng turning point, lalo na sa enterprise kung saan walang kaso sa paggamit ng produksyon. Makikita ng mga tao na walang damit ang emperador," aniya.

Iniisip din ni Cobalt's Patten na ang espasyo ay itinutulak sa maling paraan ng "mga ebanghelista at pundamentalista."

"Ang ideya na ang bawat mensahe at bawat bahagi ng isang siklo ng buhay ay mai-encrypt at ma-decrypt kapag mayroon na ito sa daan-daang mga database sa malinaw na format ng teksto ay medyo walang muwang," sabi niya.

Ang pagkuha ng isang hard-headed business approach, tinawag niya ang Cobalt na isang produkto sa halip na isang proyekto at sinabing, "Maliban na lang kung bawasan natin ang mga gastos ng 80 porsiyento, ang mga tao ay hindi lalayo sa mga nanunungkulan. Kailangan nating maging mas mura at mas mahusay."

Ang pananaw ng isang bangko

Kaya paano ang ideya ng side-stepping ang blockchain evangelist ay sumasalamin sa blockchain department ng bangko? Lumilitaw na nagte-trend ang sentimyento.

"Iyon mismo ang gusto naming makita," sabi ni Ville Sointu, pinuno ng mga umuusbong na teknolohiya sa Nordea Bank. "Ito ay dapat na negosyo muna. Lumipat na tayo ngayon sa isang yugto kung saan sa katunayan ay dapat nating makita ang higit pang mga kumpanya na lumalabas na may malinaw na kaso ng negosyo at pagkakaroon ng katotohanan na ito ay isang blockchain o isang DLT network sa background."

Si Sointu ay marahil ay hindi isang tipikal na blockchain evangelist, gayunpaman.

Matapos madala sa Nordea sa kalagitnaan ng nakaraang taon, tinipon niya ang blockchain team sa ilalim ng ONE bubong at isinara ang halos lahat ng prototyping. Ang Nordea ay pinaliit ang mga pagsisikap nito hanggang sa We.Trade, kasama ang isang pilot ng real estate sa gobyerno ng Finnish, at isang corporate identity blockchain, na ngayon ay pumasa sa yugto ng patunay ng konsepto.

"Sa palagay ko T namin kailangan ng isa pang patunay-ng-konsepto para sa isang bagay tulad ng KYC," sabi ni Sointu. "T namin kailangan ng isa pang internasyonal na pagbabayad PoC; T namin kailangan ng isa pang FX PoC. Ang mga bagay na ito ay napatunayan na."

Tinanong kung nagsimula na siyang makakita ng trend kung saan unang binanggit ng mga vendor ng fintech ang business case at pangalawa ang blockchain, sinabi ni Sointu, "Siguro ito ay isang call to action. Ngunit sa ngayon ay T natin masyadong nakikita ang mga iyon."

"Ninety-nine percent of the companies that comes to talk to us say, 'We have the world's most scalable blockchain network and here are 100 use cases that we can use the Technology for,'" he said, concluding:

"Ang mga iyon ay hindi nakakatulong sa amin."

Tahimik na negosyante larawan sa pamamagitan ng Shutterstock