Як культурні відмінності сприяють прийняттю користувачів у DeFi

Наприкінці 2020 року І написав про культурні відмінності східних і західних Крипто . Починаючи 2021 рік, я хотів би розкрити історію Sushiswap і Uniswap і побудувати тему про те, як культурні відмінності можуть пояснити, чому обидва врешті-решт досягли успіху, незважаючи на те, що вони були прямими конкурентами з практично ідентичними продуктами.

Коли Sushiswap вперше запустили наприкінці серпня 2020 року, було багато спекуляцій щодо намірів роздвоєного проекту. Деякі вважали, що це була критика того факту, що ліквідність — це не рів, тоді як інші вважали, що це насправді був розумний крок до майбутнього токена $ UNI від Uniswap, який буде випускатися «передовим». У той час Крипто Twitter також був пов’язаний з розповіддю про те, що «проекти, підтримані спільнотою», поняття, яке виникло під час запуску Yearn і YAM, були кращими та більше орієнтованими на користувачів. Розповідь про «чесний запуск» також набирала опори, оскільки риторика проти венчурного капіталу зросла після запуску Yearn YFI .

Мейбл Цзян є керівником Multicoin Capital, інвестиційної фірми, що керується дипломними роботами, яка інвестує в криптовалюти, токени та блокчейн-компанії. Вона базується в Ханчжоу. Повідомлення: Multicoin Capital володіє токенами $ SUSHI .

Як член китайської команди американської інвестиційної компанії, я витрачаю багато часу, намагаючись зрозуміти відмінності в Погляди між східною та західною культурами. Я вважаю історію Sushiswap і Uniswap ще одним прикладом різких відмінностей між сходом і заходом у Крипто. Розглядаючи через цю призму, це пояснює, чому обидва проекти зрештою визнали придатними для ринку продукту та обидва розвиваються, незважаючи на застосування разюче різних підходів до виходу на ринок.

Uniswap проти Sushiswap

Uniswap був першим автоматизованим маркет- Maker (AMM), інструментом, який дозволяє користувачам без довіри торгувати Крипто активами без контрагента чи книги ордерів. Uniswap привернув серйозну увагу в міру свого зростання та залучив кілька раундів на загальну суму 11 мільйонів доларів від великих інвесторів, включаючи Paradigm, a16z Крипто, USV, Version ONE, Variant, Parafi Capital, SV Angel і A.Capital. Завдяки своїй репутації інноватора, легітимності венчурного капіталу та елегантному користувальницькому досвіду Uniswap зміг залучити багатьох перших користувачів децентралізованого Фінанси (DeFi).

Насправді існує багато паралелей між Uniswap і Coinbase – я повертатимусь до цього кілька разів у цьому есе. Coinbase можна зарахувати до піонерської Крипто торгівлі в США. Вона також надала пріоритет користувацькому досвіду (UX) і інвестувала в створення легітимності.

Дивіться також: Що таке Yield Farming? Ракетне паливо DeFi, пояснення

Sushiswap, з іншого боку, розгалужив відкритий вихідний код Uniswap і швидко пройшов шлях до сотень мільйонів доларів, використовуючи різноманітні стимулюючі кампанії. Зараз він займає значну частку ринку, незважаючи на домінування Uniswap. Замість Coinbase, Sushiswap більше нагадує мені Binance, яка також не вийшла на ринок раніше, але, тим не менш, змогла захопити значну частку ринку.

Як це можливо, щоб проекти просто копіювали інші й усе одно мали успіх?

Відповідь полягає в культурних відмінностях між командами розробників і користувачами, для яких вони створюють продукти.

Різні товари для різних регіонів

Uniswap відомий тим, що орієнтований на лазер. Незважаючи на те, що команда мала капітал і дослідницькі ресурси для роботи над багатьма іншими примітивами DeFi, команда навмисно вирішила зосередитися на створенні найкращої AMM. Простота його мінімалістичного інтерфейсу допомогла підкреслити його бренд і зробити його найшвидшим і найпростішим місцем для торгівлі Крипто, приблизно так само, як домашня сторінка Google зосереджує увагу користувача на одній дії. Coinbase застосував аналогічний підхід. Його дизайн також зрозумілий, дружній і, очевидно, призначений для американських роздрібних користувачів.

Sushiswap обрала зовсім інший підхід. Все почалося з розгалуження Uniswap — як фронтального, так і бекендового — лише з ONE різницею продукту: підвищенням ліквідності. Якби Sushiswap припинив інновації, він, ймовірно, загинув би через відсутність диференціації. Але з тих пір Sushiswap виріс із чистого AMM до надійного набору протоколів. Тепер це власна мережа DeFi.

Дивіться також: Подолання культурних розривів у 2021 році: Крипто в Китаї та США

Подивіться на сайт Sushiswap <a href="https://sushiswap.fi/">https:// Sushiswap.fi/</a> . Окрім основного AMM на бічній панелі та «QUICK обміну», ви також бачите Onsen <a href="https://sushiswap.fi/onsen">https:// Sushiswap.fi/onsen</a> , ротаційну програму винагород, яка стимулює нових постачальників ліквідності та дозволяє людям голосувати за нові пули. Команда також збирається запустити BentoBox <a href="https://bentobox-frontend-git-omakaseui-components.teamsushi.vercel.app/">https://bentobox-frontend-git-omakaseui-components.teamsushi.vercel.app/</a> , який увімкне альтернативні пари для ізольованої маржинальної торгівлі. На відміну від західного партнера, усі ці зусилля віддзеркалюють стратегію Binance: створення повного набору торгових інструментів, які заохочують користувачів залишатися в екосистемі, підвищують лояльність і отримують цінність за допомогою токена платформи.

У той час як американські користувачі можуть вважати інтерфейс користувача (UI) Binance приголомшливим, азійські трейдери зазвичай віддають перевагу більш стислому інтерфейсу користувача з більшою кількістю опцій на одній сторінці. Здавалося б тривіальними, ці компроміси в дизайні насправді сигналізують про дуже різні речі для дуже різних баз користувачів. Це також те, чим Sushiswap відрізняється від конкурентів, обслуговуючи досвідчених користувачів, які хочуть більше функцій, доступних в один клік.

Ретельне виробництво проти швидкої ітерації

Коли Uniswap був запущений у 2018 році, він зосередився на оптимізації (наприклад, зниження рівня GAS, відкритий мобільний інтерфейс ETC). У травні 2020 року він випустив другу версію, яка додала такі функції, як довільні пари ERC20/ERC20, оракули TWAP і флеш-свопи. Команда Uniswap дуже обдумано створює те, що вона створює. Дуже мало людей мають уявлення про його дорожню карту. Подібним чином Coinbase, протягом багатьох років ітерації продукту, поділяє ті ж традиції. Він T часто оновлює чи перераховує нові токени, але коли це відбувається, це має ефект.

Sushiswap застосував зовсім інший підхід. Оскільки Sushiswap було засновано як проект, «ініційований спільнотою», багато рішень приймалися шляхом публічного голосування, зокрема, чи найняти розробника та скільки заплатити. Як наслідок, члени CORE команди завжди прагнули отримувати відгуки від спільноти та дуже швидко реагують на Discord.

Знову ж таки, існує багато паралелей з Binance. Вище керівництво китайських бірж часто стає доступним для роздрібних торговців у групових чатах. Отже, продукти швидко налаштовуються на основі відгуків спільноти. Існує чітка культура прозорості, спільноти та швидкої ітерації. Binance та Sushiswap схожі в тому, що хочуть якомога більше надавати те, що хочуть користувачі, навіть якщо Request надходить від невеликої групи гучних людей.

Розвиток бренду або бізнесу

Оскільки протягом 2019 і 2020 років було створено більше токенів DeFi, децентралізовані біржі (DEX) і AMM швидко стали кращими місцями для запуску нових токенів. Uniswap, як перший у цій категорії, природним чином привернув значну частку цих токенів. Простота самого продукту, а також перевага першокласника зробили проектами легким рішення запустити свою ліквідність на Uniswap. Sushiswap, як швидкий послідовник, не мав такої розкоші. Вона зрозуміла, що має конкурувати на основі активів за активами через цілеспрямований охоплення.

Згодом команда Sushiswap прийняла сильну культуру розвитку бізнесу, де CORE команда намагалася співпрацювати з багатьма іншими партнерами, щоб збільшити ліквідність і обсяг (забезпечуючи кращі стимули та підтримку або для запуску нового токена в Sushiswap , або для існуючих проектів для переміщення їх ліквідності). Якщо Uniswap задовольняв основні торгові потреби в мережевій торгівлі мас, то Sushiswap оптимізував свої рішення для конкретних і гучних ніш, включаючи більш складних трейдерів і емітентів токенів.

Дивіться також: Що таке DeFi?

Як я писав раніше, у Китаї партнерство та довіра навіть важливіші для більшості користувачів, ніж у США, тому що в Китаї за своєю природою є вищі вимоги до довіри. Я підозрюю, що Sushiswap залучить значну частку китайської роздрібної бази користувачів, ефективно прислухаючись до спільноти та сигналізуючи через стратегічні відносини.

Binance також добре відома партнерством для розвитку довіри. Більшість регіональних продуктів і спільнот є прямим результатом ефективного партнерства.

Незважаючи на те, що вони створені з одного коду, ці продукти приваблюють різних користувачів і перетворюються на дуже різні рішення. Ця розбіжність продовжуватиметься, оскільки поведінка та моделі користувачів далі впливатимуть на напрямок і дорожню карту кожного проекту.

Незважаючи на те, що DeFi є глобальним явищем, і ліквідність є глобальною, очевидно, що регіональні та культурні відмінності все ще відіграють неймовірно важливу роль, коли справа доходить до успіху чи провалу будь-якого проекту. Оскільки інвестори оцінюють широкий спектр токенів, їм було б розумно звернути особливу увагу на культурні відмінності та культурні стратегії, які використовують проекти.