Cómo las diferencias culturales impulsan la adopción de DeFi por parte de los usuarios

A finales de 2020, yoescribió Sobre las diferencias culturales entre las comunidades Cripto de Oriente y Occidente. Al comenzar el 2021, me gustaría analizar la historia de Sushiswap y Uniswap y profundizar en cómo las diferencias culturales pueden explicar el éxito de ambas, a pesar de ser competidores directos con productos prácticamente idénticos.

Cuando Sushiswap se lanzó a finales de agosto de 2020, se especuló mucho sobre las intenciones del proyecto bifurcado. Algunos pensaron que era una crítica a la falta de liquidez, mientras que otros pensaron que era una estrategia inteligente para adelantarse al próximo token UNI de Uniswap. En aquel momento, el Cripto en Twitter también se aferraba a la idea de que los "proyectos respaldados por la comunidad", una idea surgida con el lanzamiento de Yearn y YAM, eran superiores y ofrecían más incentivos a los usuarios. La idea del "lanzamiento justo" también cobraba fuerza a medida que crecía la retórica anti-VC tras el lanzamiento de YFI de Yearn.

Mable Jiang Es directora de Multicoin Capital, una firma de inversión basada en tesis que invierte en criptomonedas, tokens y empresas de blockchain. Tiene su sede en Hangzhou. Aviso legal: Multicoin Capital posee tokens $ SUSHI .

Como miembro del equipo de una firma de inversión estadounidense con sede en China, dedico mucho tiempo a comprender las diferencias de Opinión entre las culturas oriental y occidental. Considero la historia de Sushiswap y Uniswap un ejemplo más de las marcadas diferencias entre Oriente y Occidente en el Cripto. Visto desde esta perspectiva, explica por qué ambos proyectos finalmente encontraron la compatibilidad entre su producto y el mercado y están creciendo, a pesar de adoptar enfoques de comercialización notablemente distintos.

Uniswap frente a Sushiswap

Uniswap fue el primer Maker de mercado automatizado (AMM) innovador, una herramienta que permite a los usuarios operar con Cripto sin necesidad de una contraparte ni un libro de órdenes. Uniswap captó gran atención a medida que crecía y recaudó varias rondas de financiación por un total de 11 millones de dólares de grandes inversores, como Paradigm, a16z Cripto, USV, Version ONE, Variant, Parafi Capital, SV Angel y A.Capital. Gracias a su reputación de innovación, la legitimidad de capital riesgo y una experiencia de usuario impecable, Uniswap logró atraer a muchos de los primeros usuarios de las Finanzas descentralizadas (DeFi).

De hecho, existen muchos paralelismos entre Uniswap y Coinbase; volveré a este tema varias veces a lo largo de este ensayo. Coinbase es considerada pionera en el trading de Cripto en EE. UU. También priorizó la experiencia del usuario (UX) e invirtió en construir legitimidad.

Ver también:¿Qué es el Yield Farming? El motor de las DeFi, explicado

Sushiswap, por otro lado, bifurcó el código abierto de Uniswap y rápidamente logró un crecimiento exponencial, alcanzando cientos de millones de dólares en valor mediante diversas campañas de incentivos. Ahora domina una cuota de mercado significativa, a pesar del dominio de Uniswap. Más que Coinbase, Sushiswap me recuerda más a Binance, que tampoco llegó al mercado antes, pero aun así logró captar una cuota de mercado significativa.

¿Cómo es posible que los proyectos puedan simplemente copiar a otros y aún así tener éxito?

La respuesta está en las diferencias culturales entre los equipos de desarrollo y los usuarios para quienes crean productos.

Diferentes productos para diferentes regiones

Uniswap es conocido por su enfoque preciso. Si bien contaba con el capital y los recursos de investigación necesarios para trabajar en muchas otras primitivas DeFi, el equipo decidió concentrarse intencionalmente en construir el AMM definitivo. La simplicidad de su interfaz minimalista ayudó a destacar su marca y a consolidarla como el lugar más rápido y sencillo para operar con Cripto, de forma similar a cómo la página de inicio de Google centra la atención del usuario en una sola acción. Coinbase adoptó un enfoque similar. Su diseño también es claro, intuitivo y, obviamente, pensado para usuarios minoristas estadounidenses.

Sushiswap optó por un enfoque completamente diferente. Comenzó bifurcando Uniswap , tanto front-end como back-end, con una ONE diferencia de producto: el cultivo de liquidez. Si Sushiswap hubiera dejado de innovar, probablemente habría desaparecido por falta de diferenciación. Pero, desde entonces, Sushiswap ha evolucionado desde un simple AMM a un sólido conjunto de protocolos. Ahora es una red DeFi por derecho propio.

Ver también:Superando las brechas culturales en 2021: Cripto en China y EE. UU.

Visita el sitio web de Sushiswap <a href="https://sushiswap.fi/">Sushiswap</a> . Además del AMM básico en la barra lateral y el "QUICK Swap", también verás Onsen <a href="https://sushiswap.fi/onsen">Sushiswap</a> , un programa de recompensas rotativo que incentiva a nuevos proveedores de liquidez y permite a los usuarios votar por nuevos pools. El equipo también está a punto de lanzar BentoBox <a href="https://bentobox-frontend-git-omakaseui-components.teamsushi.vercel.app/">https://bentobox-frontend-git-omakaseui-components.teamsushi.vercel.app/</a> , que habilitará pares alternativos para el trading con margen aislado. A diferencia de su contraparte occidental, todos estos esfuerzos reflejan la estrategia de Binance: crear un conjunto completo de herramientas de trading que animen a los usuarios a permanecer en un ecosistema, fomenten la lealtad y generen valor a través del token de la plataforma.

Si bien la interfaz de usuario (IU) de Binance puede resultar abrumadora para los usuarios estadounidenses, los operadores asiáticos suelen preferir una interfaz más condensada con más opciones en una sola página. Aunque parezcan triviales, estas desventajas de diseño en realidad indican cosas muy diferentes para bases de usuarios muy diversas. Esta es también la razón por la que Sushiswap se diferencia de la competencia al atender a usuarios avanzados que buscan más funciones accesibles con un solo clic.

Producción meticulosa vs. iteración rápida

Cuando Uniswap se lanzó en 2018, se centró en la optimización (p. ej., menor consumo de GAS, interfaz móvil de código abierto, ETC). Lanzó la segunda versión en mayo de 2020, que añadió características como pares ERC20/ERC20 arbitrarios, oráculos TWAP y flash swaps. El equipo de Uniswap es muy meticuloso en lo que desarrolla. Muy pocas personas tienen una visión de su hoja de ruta. De igual manera, Coinbase, a lo largo de sus años de iteración de productos, comparte la misma tradición. No actualiza ni publica nuevos tokens con frecuencia, pero cuando lo hace, tiene un gran impacto.

Sushiswap ha adoptado un enfoque muy diferente. Dado que Sushiswap se fundó como un proyecto comunitario, muchas decisiones se tomaron mediante votación pública, incluyendo la contratación de un desarrollador y el salario. Por ello, el equipo CORE siempre ha estado muy interesado en recibir comentarios de la comunidad y son muy receptivos en Discord.

De nuevo, existen muchos paralelismos con Binance. La alta dirección de las plataformas chinas suele estar disponible para los operadores minoristas en chats grupales. Por consiguiente, los productos se ajustan rápidamente según los comentarios de la comunidad. Existe una clara cultura de transparencia, comunidad y rápida iteración. Binance y Sushiswap comparten el deseo de ofrecer lo que los usuarios desean en la mayor medida posible, incluso si la Request proviene de un pequeño grupo de personas con gran interés.

Desarrollo de marca o negocio

A medida que se crearon más tokens DeFi durante 2019 y 2020, los exchanges descentralizados (DEX) y los AMM se convirtieron rápidamente en los canales de lanzamiento predilectos para nuevos tokens. Uniswap, como pionero en esta categoría, atrajo naturalmente una parte significativa de estos tokens. La simplicidad del producto, sumada a la ventaja de ser pionero, facilitó la decisión de los proyectos de lanzar su liquidez en Uniswap. Sushiswap, como seguidor rápido, no tuvo el mismo lujo. Se dio cuenta de que debía competir activo por activo mediante una estrategia de difusión específica.

Posteriormente, el equipo de Sushiswap adoptó una sólida cultura de desarrollo empresarial, ONE el equipo CORE intentó colaborar con numerosos socios para impulsar la liquidez y el volumen (ofreciendo mejores incentivos y apoyo tanto para el lanzamiento de nuevos tokens en Sushiswap como para la transferencia de liquidez de proyectos existentes). Si Uniswap satisfacía las necesidades básicas de trading en cadena del público en general, Sushiswap optimizó sus soluciones para nichos específicos y relevantes, incluyendo operadores y emisores de tokens más sofisticados.

Ver también:¿Qué es DeFi?

Como escribípreviamenteEn China, las alianzas y la confianza son aún más importantes para la mayoría de los usuarios que en EE. UU., ya que existe una mayor exigencia de confianza entre los ciudadanos chinos. Sospecho que Sushiswap atraerá a una parte significativa de la base de usuarios minoristas chinos al escuchar atentamente a la comunidad y comunicar sus ideas mediante relaciones estratégicas.

Binance también es reconocido por sus alianzas para fomentar la confianza. La mayoría de sus productos y comunidades regionales son el resultado directo de alianzas efectivas.

A pesar de haber nacido del mismo código, estos productos han atraído a diferentes usuarios y están evolucionando hacia soluciones muy distintas. Esta divergencia continuará a medida que los comportamientos y patrones de los usuarios influyan aún más en la dirección y la hoja de ruta de cada proyecto.

Si bien DeFi es un fenómeno global y la liquidez también lo es, es evidente que las diferencias regionales y culturales siguen desempeñando un papel fundamental en el éxito o el fracaso de cualquier proyecto. Al evaluar el amplio panorama de tokens, los inversores deberían prestar especial atención a las diferencias culturales y a las estrategias que emplean los proyectos.