Cripto Ad-Tech Shop cria serviço de 'retargeting' para atrair clientes em potencial

Os profissionais de marketing da Web2 há muito tempo têm truques para rastrear e "adquirir" (em termos de anúncios) clientes em potencial. Mas Web3? Nem tanto, diz o executivo de tecnologia de anúncios Asaf Nadler.

Sua empresa Addressable, lançou um novo serviço que Nadler, o diretor de operações, afirma que irá melhorar a eficácia do marketing Web3 — da perspectiva dos vendedores, é claro. É tudo sobre "retargeting" dos clientes potenciais mais valiosos: pessoas que quase pressionaram comprar, negociar, vender, trocar, aderir, mas não o T.

Encontrar essas pessoas na Web2 é direto, dado o tesouro de dados pessoais espalhados online. Cripto é mais complicado porque as carteiras são pseudônimas. O banco de dados da empresa "preenche a lacuna", ele disse, e permite que as empresas visem seus clientes mais prováveis.

Tal precisão pode ser especialmente importante se o mercado de baixa da cripto se aprofundar em uma explosão que afaste novos usuários. O mal-estar econômico aumenta o que os profissionais de marketing tradicionais chamam de "custo por aquisição" e o que a Addressable chama de "custo por carteira".

"Especialmente em um mercado em baixa, as pessoas T estão tão entusiasmadas com a aquisição de usuários", disse Nadler. "Mas o que os fundadores querem é deixar a comunidade saber que eles ainda se importam e reativá-los."

A Addressable T está construindo um serviço de doxxing, diz Nadler. Embora possa saber no backend que John Doe é dono da carteira abc123, não está passando essa informação para o cliente, digamos, CoinDEX. Em vez disso, seu produto permite que a CoinDEX direcione John Doe com anúncios para que a carteira abc123 se torne um cliente pagante.

Construir a inferência é a especialidade da Addressable, ele disse. A empresa vasculha postagens de mídia social em busca de informações que ela pode verificar com carteiras. Talvez a carteira abc123 tenha interagido com protocolos que John Doe segue no X. Ou tenha feito negociações que John Doe discutiu no Reddit. Todas essas pistas podem ser suficientes para fazer engenharia reversa de uma identidade segmentável.

O manual de ad-tech resultante é menos uma inovação somente em criptografia do que uma recriação das capacidades existentes do profissional de marketing online com toques especiais para a economia on-chain. Os funis Web3 das empresas já são incrivelmente estreitos, disse Nadler, porque clientes em potencial são excepcionalmente difíceis de atingir.

"Em vez de pagar KOLs, ou fazer atividades muito amplas, o que permitimos é que as empresas visem apenas os usuários que se envolveram com você", ele disse. KOLs são líderes de Opinião importantes, influenciadores de mídia social que promovem projetos para seus seguidores.

Embora o Addressable já exista há três anos, o serviço de retargeting é novo, disse Nadler. Ele disse que acredita que fará a diferença para protocolos que buscam clientes mais fiéis.

"A coisa mais horrível que pode acontecer aos projetos DeFi no momento é se os usuários pararem de acreditar neles", disse ele, apontando a publicidade direcionada como a solução.