Acorde, Web3: seu marketing está alimentando uma epidemia de bots

O marketing Web3 tem um problema fundamental: ele foca principalmente no hype e desconsidera os usuários verdadeiros. Isso acontece porque grandes recompensas se tornaram o CORE do marketing Web3. Mas impulsionar métricas de vaidade por meio de brindes T é o que o marketing Web3, ou o que chamamos de MarketingFi, é e deveria ser.

Este artigo de opinião faz parte do CoinDesk'sSemana de Marketing Web3.

No momento, os projetos estão distribuindo seus orçamentos de marketing para todos que irão curtir suas postagens no Twitter e Siga los — pense em missões como Galxe. Essa tendência é uma fagulha de potencial que a MarketingFi ainda precisa trazer ao mercado: em vez de oferecer recompensas a todos por pequenas ações, a MarketingFi traz recompensas a usuários engajados. Em vez de dar pequenas recompensas a muitos usuários (e bots e atacantes Sybil), a MarketingFi significa recompensas maiores para usuários que trazem qualidade aos projetos por meio da participação em atividades de marketing.

Problemas semelhantes persistem no estado atual do marketing Web3 KOL — a segunda maior (depois dos airdrops) e a tendência de crescimento mais rápido do marketing Web3. Atualmente, projetos queconduza rodadas KOL frequentemente a bordo de shillers com números de bots que constroem e trazem o hype inicial mas T trazem usuários verdadeiros para os quais os orçamentos de marketing devem ser desviados. Por quê? Porque eles querem 'fazer propaganda QUICK' e não têm como medir o impacto real de suas campanhas.

Os Shillers (porque, sejamos honestos, eles não são KOLs de verdade) trazem o hype, custam dezenas de milhares aos projetos e repassam recompensas e orçamentos de marketing para usuários não engajados que abandonam o projeto assim que ele é lançado. No entanto, no MarketingFi movido a dados, os verdadeiros KOLs têm o potencial de trazer recompensas e orçamentos de marketing maiores para públicos que desenvolverão os projetos ainda mais. Mas precisamos empregar análises primeiro, eliminar os shillers e trazer incentivos maiores para os criadores certos.

Então, o que exatamente é MarketingFi e como a Web3 já pode chegar lá?

MarketingFi significa decisões de marketing orientadas por dados em um ecossistema onde os usuários são mais do que clientes — eles são cocriadores e coproprietários. Uma mudança significativa no pensamento dos profissionais de marketing da Web3 é necessária para tornar o MarketingFi um padrão. Os projetos devem parar de considerar os relacionamentos tradicionais entre usuários empresariais e começar a vê-lo como um ecossistema de copropriedade colaborativa. Pense: "Se meus usuários detêm meus tokens, eles querem que eu faça o marketing certo porque o crescimento do meu projeto os beneficia - como posso passar meu orçamento de marketing para eles para que me ajudem a integrar mais usuários de qualidade?". Como encontramos esses usuários engajados, ou seja, coproprietários e colaboradores? Observe seus dados fora e dentro da cadeia e traga incentivos, recompensas e airdrops significativos para aqueles com mais qualidade. Dê à comunidade as ferramentas e os orçamentos para agir.

70% da maioria dos airdrops vão para bots

Atualmente, a Web3 está no meio do Airdrop Summer. Novas campanhas de airdrop com elementos de social farming estão surgindo à esquerda e à direita. Os orçamentos e recompensas para essas campanhas são enormes, gerando interesse, hype e esperança. Esses airdrops são um exemplo clássico de dar recompensas ao público errado: usuários atraídos pela recompensa concluem uma série de tarefas sociais (e às vezes algumas tarefas on-chain) para possivelmente receber um airdrop. Muitos T percebem que esses usuários geralmente são bots, caçadores de airdrops ou atacantes Sybil — não os projetos de público de qualidade que suas comunidades desejam incorporar. Nosso estudo recente no Cookie3 mostrou que até 70% de um airdrop é frequentemente repassado para bots e atacantes Sybil.

Os airdrops estão matando o Web3 então? Não. Os airdrops são excelentes, mas apenas quando atraem usuários de qualidade — ou seja, quando são bem feitos. Alguns projetos lentamente despertam para a ideia, entendendo que obter grandes números rapidamente T supera os benefícios de integrar usuários de qualidade que permanecem. Um ótimo exemplo é Camada Zero, que estabeleceu as regras para a auto-relatação da atividade Sybil.

Soluções que ajudam líderes de projeto e profissionais de marketing a excluir bots de um airdrop já existem em um mercado (como o Cookie3 Airdrop Shield, que usa IA para determinar a atividade baseada em bots). Agora, uma mudança de mentalidade é necessária e um entendimento de que o sucesso e o hype de curto prazo T valem o sacrifício da retenção de longo prazo. Como implementar essa mudança? Usar insights de dados para excluir bots do airdrop e dar mais tokens a um grupo menor potencialmente cria hype e crescimento sustentados para o projeto.

KOLs ou caloteiros?

E quanto ao marketing KOL e às rodadas KOL? Como trabalhar com KOLs que trazem públicos de qualidade? Quais KOLs devem receber orçamentos de marketing para repassar aos seus públicos e garantir o crescimento do ecossistema colaborativo?

Os profissionais de marketing devem encontrar maneiras de determinar quais KOLs trazem usuários de qualidade em vez de inflar ainda mais os números vazios. Como? Empregar análises para ver como os usuários estão convertendo da promoção de KOL, quais KOLs trazem mais usuários de qualidade e trabalhar com KOLs que resultam em uma conversão desejada é uma das melhores maneiras de eliminar os melhores KOLs que auxiliam no marketing de qualidade.

À medida que isso se torna um padrão, mais dados sobre a qualidade do KOL estarão disponíveis no mercado, aumentando a qualidade geral do marketing de KOL da Web3. Na Cookie3, estamos trabalhando na implementação de tal solução com a Cookie3 Affiliate, ajudando projetos a definir termos e regras diretas para integrar KOLs em rodadas de KOL, medindo a conversão real e o impacto da qualidade, e descarregando partes da alocação para stakers $COOKIE, ou seja, trazendo usuários engajados que desejam explorar novos projetos logo no início.

Apesar do marketing Web3 ser diferente do Web2, uma coisa que os profissionais de marketing Web3 devem Aprenda com o marketing tradicional — olhar para números e saber que um usuário engajado e convertido vale mil vezes mais do que um usuário em potencial ou um novo seguidor não qualificado. Só então o elemento Web3 do MarektingFi deve entrar em ação e, no verdadeiro estilo Web3, os profissionais de marketing devem descentralizar seus orçamentos, passando-os para determinados usuários qualificados como coproprietários e colaboradores, trazendo crescimento sustentado a longo prazo.

Os Mercados Web3 precisam acordar e perceber que resultados não significam métricas de vaidade. Resultados na Web3 devem ser entendidos como decisões baseadas em dados, campanhas orientadas pela comunidade e construção de sucesso a longo prazo por meio do direcionamento de orçamentos para usuários que trazem qualidade aos projetos.

Observação: as opiniões expressas nesta coluna são do autor e não refletem necessariamente as da CoinDesk, Inc. ou de seus proprietários e afiliados.