Wake Up, Web3: Ang Iyong Marketing ay Nagpapalakas ng Bot Epidemic

Ang pagmemerkado sa Web3 ay may ONE pangunahing problema: pangunahin itong nakatuon sa hype at binabalewala ang mga tunay na gumagamit. Nangyayari ito dahil ang malalaking gantimpala ay naging CORE ng marketing sa Web3. Ngunit ang pagpapalakas ng vanity metrics sa pamamagitan ng mga giveaways ay T kung ano ang Web3 marketing, o kung ano ang tinatawag naming MarketingFi, ay tungkol sa at dapat.

Ang op-ed na ito ay bahagi ng CoinDesk's Web3 Marketing Week.

Sa ngayon, ibinabahagi ng mga proyekto ang kanilang mga badyet sa marketing sa lahat ng darating at magla-like ng kanilang post sa Twitter at bibigyan sila ng Social Media — isipin ang mga pakikipagsapalaran tulad ng Galxe. Ang trend na ito ay isang spark ng potensyal na hindi pa naihahatid ng MarketingFi sa market: sa halip na mag-alok ng mga reward sa lahat para sa maliliit na pagkilos, ang MarketingFi ay nagdadala ng mga reward sa mga engaged na user. Sa halip na magbigay ng maliliit na reward sa maraming user (at mga bot at Sybil attacker), ang ibig sabihin ng MarketingFi ay mas malalaking reward para sa mga user na nagdadala ng kalidad sa mga proyekto sa pamamagitan ng pakikilahok sa mga aktibidad sa marketing.

Ang mga katulad na isyu ay nananatili sa kasalukuyang estado ng Web3 KOL marketing — ang pangalawa sa pinakamalaki (pagkatapos ng airdrops) at pinakamabilis na lumalagong trend ng marketing sa Web3. Sa kasalukuyan, mga proyekto na magsagawa ng KOL rounds madalas onboard shillers na may botted number na bumubuo at nagdadala ng paunang hype ngunit T magdala ng mga totoong user kung kanino dapat ilihis ang mga badyet sa marketing. Bakit? Dahil gusto nilang 'gawing QUICK ang hype' at walang paraan ng pagsukat ng aktwal na epekto ng kanilang mga kampanya.

Si Shillers (dahil, maging tapat tayo, hindi sila tunay na mga KOL) ay nagdadala ng hype, nagkakahalaga ng mga proyekto ng sampu-sampung libo, at nagpapasa ng mga reward at badyet sa marketing sa mga hindi nakikipag-ugnayan na user na umalis sa proyekto sa sandaling ito ay lumabas. Gayunpaman, sa MarketingFi na pinapagana ng data, ang mga totoong KOL ay may potensyal na magdala ng mas malalaking reward at badyet sa marketing sa mga audience na bubuo pa ng mga proyekto. Ngunit kailangan muna nating gumamit ng analytics, alisin ang mga shiller, at magdala ng mas malaking insentibo sa mga tamang creator.

Kaya ano nga ba ang MarketingFi, at paano makakarating doon ang Web3?

Ang ibig sabihin ng MarketingFi ay ang mga desisyon sa marketing na batay sa data sa isang ecosystem kung saan ang mga user ay higit pa sa mga customer — sila ay mga co-creator at co-owner. Ang isang makabuluhang pagbabago sa pag-iisip ng mga marketer sa Web3 ay kinakailangan upang gawing pamantayan ang MarketingFi. Dapat na ihinto ng mga proyekto ang pagsasaalang-alang sa mga tradisyunal na relasyon sa negosyo-user at simulang makita ito bilang isang collaborative na co-ownership ecosystem. Isipin: “Kung hawak ng aking mga user ang aking mga token, gusto nilang gawin ko ang tamang marketing dahil ang paglago ng aking proyekto ay nakikinabang sa kanila - paano ko maipapasa sa kanila ang aking badyet sa marketing para matulungan nila akong makapag-onboard ng mas maraming de-kalidad na user?”. Paano namin mahahanap ang mga nakikipag-ugnayang user na ito, ibig sabihin, mga co-owner at collaborator? Tingnan ang iyong off- at on-chain na data at magdala ng mga makabuluhang insentibo, reward, at airdrop sa mga may pinakamataas na kalidad. Bigyan ang komunidad ng mga tool at badyet para kumilos.

70% ng karamihan sa mga airdrop ay napupunta sa mga bot

Sa kasalukuyan, ang Web3 ay nasa kalagitnaan ng Airdrop Summer. Ang mga bagong airdrop campaign na may mga elemento ng social farming ay lumalabas sa kaliwa at kanan. Ang mga badyet at gantimpala para sa mga kampanyang ito ay napakalaki, nakakakuha ng interes, hype, at pag-asa. Ang ganitong mga airdrop ay isang klasikong halimbawa ng pagbibigay ng mga reward sa maling crowd: ang mga user na naakit ng reward ay kumpletuhin ang isang serye ng mga social na gawain (at minsan ay ilang on-chain na gawain) upang posibleng makatanggap ng airdrop. Marami ang T nakakaalam na ang mga user na ito ay kadalasang mga bot, airdrop hunters, o Sybil attacker — hindi ang mga proyektong may kalidad na audience na gustong i-onboard ng kanilang mga komunidad. Ang aming kamakailang pag-aaral sa Cookie3 ay nagpakita na hanggang 70% ng isang airdrop ay madalas na ipinapasa sa mga bot at Sybil attackers.

Pinapatay ba ng mga airdrop ang Web3 noon? Hindi. Mahusay ang Airdrops, ngunit kapag nakakaakit lang ang mga ito ng mga de-kalidad na user — ibig sabihin, kapag ginawa ang mga ito nang tama. Ang ilang mga proyekto ay dahan-dahang nagising sa ideya, na nauunawaan na ang mabilis na pagkuha ng maraming bilang ay T hihigit sa mga benepisyo ng onboarding na mga de-kalidad na user na nananatili. Ang isang magandang halimbawa ay Layer Zero, na naglatag ng mga panuntunan para sa pag-uulat sa sarili ng aktibidad ng Sybil.

Ang mga solusyon na tumutulong sa mga pinuno ng proyekto at mga marketer na ibukod ang mga bot mula sa isang airdrop ay umiiral na sa isang market (tulad ng Cookie3 Airdrop Shield, na gumagamit ng AI upang matukoy ang aktibidad na nakabatay sa bot). Ngayon, kailangan ang pagbabago ng mindset at ang pag-unawa na ang panandaliang tagumpay at hype ay T katumbas ng pangmatagalang sakripisyo sa pagpapanatili. Paano ipatupad ang pagbabagong ito? Ang paggamit ng insight sa data upang ibukod ang mga bot sa airdrop at pagbibigay ng higit pang mga token sa isang mas maliit na grupo ay potensyal na bumuo ng napapanatiling hype at paglago para sa proyekto.

KOLs o shillers?

Paano ang KOL marketing at KOL rounds? Paano makipagtulungan sa mga KOL na nagdadala ng mga de-kalidad na madla? Aling mga KOL ang dapat bigyan ng mga badyet sa marketing upang maipasa sa kanilang mga madla at matiyak ang collaborative na paglago ng ecosystem?

Dapat maghanap ang mga marketer ng mga paraan upang matukoy kung aling mga KOL ang nagdadala ng mga de-kalidad na user sa halip na palakihin ang mga walang laman na numero. Paano? Ang paggamit ng analytics upang makita kung paano nagko-convert ang mga user mula sa promosyon ng KOL, na dinadala ng mga KOL ng pinakamaraming de-kalidad na user, at ang pakikipagtulungan sa mga KOL na nagreresulta sa ninanais na conversion ay ONE sa mga pinakamahusay na paraan upang alisin ang pinakamahusay na mga KOL na tumutulong sa kalidad ng marketing.

Habang nagiging pamantayan ito, mas maraming data sa kalidad ng KOL ang magiging available sa buong merkado, na nagpapataas sa pangkalahatang kalidad ng marketing sa Web3 KOL. Sa Cookie3, nagsusumikap kaming ipatupad ang naturang solusyon sa Cookie3 Affiliate, na tinutulungan ang mga proyekto na magtakda ng mga tuwid na tuntunin at panuntunan para sa pag-onboard ng mga KOL sa KOL round, pagsukat ng aktwal na conversion at epekto sa kalidad, at pag-aalis ng mga bahagi ng alokasyon sa mga staker ng $COOKIE, ibig sabihin, pagdadala ng nakikipag-ugnayan sa mga user na gustong mag-explore ng mga bagong proyekto nang maaga.

Sa kabila ng pagkakaiba ng Web3 marketing sa Web2, ONE bagay ang dapat Learn ng mga Web3 marketer mula sa tradisyunal na marketing — tumitingin sa mga numero at alam na ang isang nakatuon at na-convert na user ay nagkakahalaga ng isang libong beses na mas mataas kaysa sa isang potensyal na user o bagong hindi kalidad na tagasunod. Sa gayon lamang dapat magsimula ang elemento ng Web3 ng MarektingFi, at, sa totoong Web3 fashion, dapat i-desentralisa ng mga marketer ang kanilang mga badyet sa pamamagitan ng pagpasa sa kanila sa mga determinadong user na may kalidad bilang mga co-owner at collaborator, na nagdadala ng matagal na paglago.

Kailangang magising ang mga Markets ng Web3 at mapagtanto na hindi nangangahulugan ng mga vanity metric na batay sa mga resulta. Ang mga resultang hinimok sa Web3 ay dapat na maunawaan bilang mga desisyon na pinapagana ng data, mga kampanyang hinimok ng komunidad, at pangmatagalang pagbuo ng tagumpay sa pamamagitan ng pagdidirekta ng mga badyet sa mga user na nagdadala ng kalidad sa mga proyekto.

Tandaan: Ang mga pananaw na ipinahayag sa column na ito ay sa may-akda at hindi kinakailangang sumasalamin sa mga pananaw ng CoinDesk, Inc. o sa mga may-ari at kaakibat nito.