Como obter financiamento em Cripto

Há um tópico entre empreendedores que eu descobri que nunca parece envelhecer, apesar dos inúmeros artigos, entrevistas e palestras sobre ele. Esse tópico é a captação de recursos. Como alguém que arrecadou coletivamente algo entre US$ 40 milhões e US$ 50 milhões em diferentes projetos nos últimos anos, e com anos de experiência em capital de risco, espero que você encontre algum valor nisso.

Azeem Khan é cofundador da camada 2 do Ethereum Transformar, consultor da UNICEF e parceiro de risco na Foresight Ventures.

Depois de anunciar recentemente a rodada inicial de US$ 20 milhões para Morph, uma camada 2 do Ethereum que usa um híbrido rollup otimista/conhecimento zeroe descentralizadosequenciador, Inúmeros empreendedores me procuraram perguntando como eu fiz isso. Então, pensei que faria sentido resumir alguns entendimentos importantes que tenho sobre a captação de recursos em si de uma forma mais escalável. Abaixo estão alguns temas comuns para entender ao procurar captar recursos que podem ajudar você, independentemente do tipo de mercado em que você está.

A primeira coisa que você precisa Aprenda é o que um capitalista de risco faz. Na verdade, é bem chato. VCs investem dinheiro que seus sócios limitados (LPs) dão a eles e buscam obter retornos financeiros consideráveis. LPs são indivíduos ou entidades que fornecem capital para VCs na forma de um investimento.

Em outras palavras, o trabalho de um VC é pegar o dinheiro que lhe é dado e transformá-lo em mais dinheiro para seus LPs. Em um sentido literal, VCs são apenas intermediários para indivíduos ou organizações muito mais ricos que buscam alocar fundos para uma parte mais arriscada de seus portfólios para retornos mais altos.

Agora que estabelecemos que um VC é apenas um corretor de dinheiro para pessoas ou organizações mais ricas, você precisa começar a elaborar uma narrativa para atingir um resultado semelhante. Uma história compartilhada leva você de encarar o VC em lados opostos da mesa para sentar-se metaforicamente com eles de forma colaborativa, tentando criar um resultado compartilhado juntos.

O que há na coisa que você está construindo que é tão promissora? Claro, um VC vai querer ouvir sobre o porquê de o que você está propondo ser uma ideia tecnicamente sólida, mas, na maioria das vezes, os VCs T são pessoas técnicas. Muitos vêm de empregos mais tradicionais relacionados a Finanças, bancos ou consultoria.

Em outras palavras, VCs são pessoas que buscam ouvir uma narrativa convincente sobre por que sua empresa será capaz de ter sucesso no mar de outras empresas dizendo que podem fazer o mesmo. Suas ideias para Go-To-Market (GTM) realmente precisam ser desenvolvidas porque é sobre isso que eles vão te pressionar.

É tudo sobre contar histórias. Steve Jobs disse uma vez que a pessoa mais poderosa do mundo é o contador de histórias. Ele estava certo, então conte essa história. Se você não consegue articular isso, precisa voltar à prancheta porque provavelmente não está pronto para levantar fundos.

Se você estiver em posição de articular isso, então é hora de montar um pitch deck simples. Na realidade, a maioria dos VCs gasta alguns minutos, no máximo, lendo este documento, muitas vezes nunca o lendo porque eles esperam que você o leia quando fizer o pitch para eles. Porque este é o caso, você precisa ser capaz de KEEP -lo conciso.

O deck no total não deve ter mais do que 10-15 slides. Nessas poucas páginas você precisa apresentar sua ideia, por que você está construindo-a, quão grande é o mercado, quem iria querer pagar por ela e por que você é a equipe para fazê-la. Novamente, se você T consegue fazer isso sucintamente, então você não está pronto para levantar dinheiro.

Quando estiver em posição de levantar dinheiro, você precisa entender quais fundos de VC são aqueles que investem em ideias como a sua. Fundos diferentes se especializam em verticais diferentes. Faça sua pesquisa. T seja a pessoa que vai a um fundo que investe em produtos de consumo tentando vender a eles uma empresa de inteligência artificial.

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A próxima parte disso é como exatamente você chega na frente dos VCs? Bem, é mais fácil falar do que fazer, mas ainda pode ser feito. Afinal, é o trabalho de um VC falar com startups, mas você ainda precisa levar em conta como as interações Human funcionam com redes confiáveis. Legitimidade é o recurso mais escasso, então encontre uma maneira de criar legitimidade.

O primeiro princípio a levar em conta aqui é entender que introduções calorosas são quase a única maneira de fazer com que um VC o leve a sério. A menos que você esteja em uma posição em que tenha um produto que já está indo muito bem no mercado, seu objetivo é encontrar uma maneira de obter introduções calorosas.

Entre em contato com as pessoas que você pesquisou pedindo para contar a elas sobre sua ideia e pergunte se você pode obter uma introdução. No final das contas, a melhor introdução para um VC será outro VC ou o fundador de uma empresa na qual eles já investiram.

Uma última ressalva interessante neste processo é que você provavelmente nunca será rejeitado de cara pela maioria dos VCs se tiver feito as etapas acima corretamente. O que você frequentemente os ouvirá dizer é que eles passarão por enquanto, mas eles gostariam de ouvir que tipo de progresso você tem alguns meses depois. Isso porque eles sabem que estão jogando um jogo de relacionamento para sempre ter acesso a negócios. Porque talvez amanhã sua empresa seja o assunto da cidade.

Entenda que levantar dinheiro leva tempo e que seu Siga é de suma importância.