Come ottenere finanziamenti in Cripto

C'è ONE argomento tra gli imprenditori che ho scoperto non sembra mai invecchiare nonostante innumerevoli articoli, interviste e discorsi tenuti sull'argomento. Questo argomento è la raccolta fondi. Come qualcuno che ha raccolto collettivamente tra $ 40 milioni e $ 50 milioni in diversi progetti negli ultimi anni, e con anni di esperienza nel capitale di rischio, spero che tu possa trovare un po' di valore in questo.

Azeem Khan è uno dei fondatori di Ethereum layer-2 Trasformazione, consulente dell'UNICEF e venture partner presso Foresight Ventures.

Dopo aver annunciato di recente il round di finanziamento iniziale da 20 milioni di dollari per Morph, un layer 2 Ethereum che utilizza un ibrido rollup ottimista/a conoscenza zeroe decentralizzatosequenziatore, innumerevoli imprenditori mi hanno contattato chiedendomi come facessi. E così ho pensato che fosse sensato riassumere alcune delle mie conoscenze fondamentali sulla raccolta fondi in sé in un modo più scalabile. Di seguito sono riportati alcuni temi comuni da comprendere quando si cerca di raccogliere fondi che potrebbero aiutarti, indipendentemente dal tipo di mercato in cui ti trovi.

La prima cosa che devi Imparare è cosa fa un venture capitalist. In realtà è piuttosto noioso. I VC investono denaro che i loro limited partner (LP) danno loro e cercano di ottenere rendimenti finanziari considerevoli. Gli LP sono individui o entità che forniscono capitale ai VC sotto forma di investimento.

In altre parole, il lavoro di un VC è prendere i soldi che gli vengono dati e trasformarli in più soldi per i suoi LP. In senso letterale, i VC sono solo degli intermediari per individui o organizzazioni molto più ricchi che cercano di allocare fondi a una parte più rischiosa dei loro portafogli per ottenere rendimenti più elevati.

Ora che abbiamo stabilito che un VC è solo un mediatore finanziario per persone o organizzazioni più ricche, devi iniziare a creare una narrazione per ottenere un risultato simile. Una storia condivisa ti porta dall'affrontare il VC su lati opposti del tavolo al sederti metaforicamente con loro, cercando di creare insieme un risultato condiviso.

Cosa c'è nella cosa che stai costruendo che promette così tanto? Certo, un VC vorrà sapere perché ciò che stai proponendo è un'idea tecnicamente valida, ma per la maggior parte i VC T sono persone tecniche. Molti provengono da lavori più tradizionali Finanza, bancario o della consulenza.

In altre parole, i VC sono persone che cercano di ascoltare una narrazione avvincente sul perché la tua azienda sarà in grado di avere successo nel mare di altre aziende che affermano di poter fare lo stesso. Le tue idee per Go-To-Market (GTM) devono davvero essere sviluppate perché è su questo che ti metteranno alla prova.

È davvero tutto una questione di narrazione. Steve Jobs una volta disse che la persona più potente del mondo è il narratore. Aveva ragione, quindi racconta quella storia. Se non sei in grado di articolarla, allora devi tornare al tavolo da disegno perché probabilmente non sei pronto per raccogliere fondi.

Se sei in grado di articolare questo, allora è il momento di mettere insieme un semplice pitch deck. In realtà, la maggior parte dei VC impiega al massimo pochi minuti a leggere questo documento, spesso senza mai leggerlo perché si aspettano che tu lo legga quando glielo proponi. Poiché questo è il caso, devi essere in grado di KEEP conciso.

Il mazzo in totale non dovrebbe superare le 10-15 slide. In quelle poche pagine devi presentare la tua idea, perché la stai sviluppando, quanto è grande il mercato, chi vorrebbe pagarla e perché sei il team giusto per farlo. Di nuovo, se T riesci a farlo in modo succinto, allora non sei pronto per raccogliere fondi.

Una volta che sei in grado di raccogliere denaro, devi capire quali fondi di VC sono quelli che investono in idee come la tua. Diversi fondi sono specializzati in diversi settori verticali. Fai le tue ricerche. T essere la persona che va in un fondo che investe in prodotti di consumo cercando di lanciargli un'azienda di intelligenza artificiale.

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La parte successiva di questo è come esattamente ci si presenta ai VC? Beh, è ​​più facile a dirsi che a farsi, ma si può comunque fare. Dopotutto, è compito di un VC parlare con le startup, ma bisogna comunque tenere conto di come funzionano le interazioni Human con reti affidabili. La legittimità è la risorsa più rara, quindi trova un modo per crearla.

Il primo principio da tenere in considerazione qui è capire che le presentazioni calorose sono quasi l'unico modo per farti prendere sul serio da un VC. A meno che tu non sia in una posizione in cui hai un prodotto che sta già andando benissimo sul mercato, il tuo obiettivo è trovare un modo per ottenere presentazioni calorose.

Contatta le persone che hai ricercato chiedendo di raccontare loro la tua idea e chiedi se puoi ottenere un'introduzione. Alla fine della giornata, la migliore introduzione a un VC sarà un altro VC o il fondatore di un'azienda in cui hanno già investito.

ONE ultimo avvertimento interessante in questo processo è che probabilmente non verrai mai respinto direttamente dalla maggior parte dei VC se hai eseguito correttamente i passaggi precedenti. Ciò che sentirai spesso dire è che per ora passeranno, ma vorrebbero sapere che tipo di progressi hai ottenuto tra qualche mese. Questo perché sanno di stare giocando a un gioco di relazioni per ottenere sempre accesso agli affari. Perché forse domani la tua azienda sarà al centro dell'attenzione.

Devi solo capire che raccogliere fondi richiede tempo e che il tuo Seguici up è della massima importanza.