T Mahuhumaling sa Mga End User ng Crypto , Kailangan Pa rin Namin ng Mga Developer para Buuin ang Back End

Si Jill Carlson, isang columnist ng CoinDesk , ay co-founder ng Open Money Initiative, isang non-profit na organisasyong pananaliksik na nagtatrabaho upang magarantiya ang karapatan sa isang libre at bukas na sistema ng pananalapi. Isa rin siyang mamumuhunan sa mga maagang yugto ng mga startup kasama ang Slow Ventures.

Nasaan ang mga gumagamit?

Ito ang malaking tanong na kinakaharap ng Cryptocurrency at blockchain Technology world. Para sa ilan, ito ay ang elepante sa silid. Para sa iba, ito ay ang mapanuksong palaisipan na naghihintay na malutas. Para sa lahat, ito ay isang bagay ng kaligtasan.

Ilang taon na ang nakalilipas, nagsulat ako ng BIT tungkol sa kung paano ako naiisip ang blockchain Technology stack. Ang stack ay nahahati sa tatlong layer: mga produkto, platform at protocol.

• Ang mga produkto ay nagsisilbi sa mga end user
• Nagsisilbi ang mga platform sa mga developer ng produkto
• Ang mga protocol ay nagsisilbi sa mga developer ng platform at produkto

Kasama sa mga produkto ang mga asset tulad ng mga cryptocurrencies at token pati na rin ang mga application na pinagana ng mga ito, gaya ng mga laro at marketplace. Ang mga platform ay mga developer environment at middleware layer na nagbibigay-daan sa mga asset at application na iyon na mabuo at tumakbo. Ang mga protocol ay ang pinagbabatayan na mga network at ang kanilang mga nauugnay na panuntunan.

Sumulat din ako, ilang taon na ang nakalipas, tungkol sa kung paano dumadaloy ang demand, at samakatuwid ang halaga, mula sa mga end user, sa pamamagitan ng mga produkto at kalaunan ay bumalik sa mga platform at protocol na sumasailalim sa kanila. Tinatawag ko itong dinamikong "top-down na demand.”

Sa oras na isinulat ko ang lahat ng ito, sa taglagas ng 2017, sa tuktok ng paunang coin na nag-aalok ng lagnat, nakikiusap ako sa merkado na bigyang pansin ang mga pangunahing kaalaman. Inaasahan kong ang mga tagapagtatag, developer at tagalikha ay huminto sa kanilang paghahanap para sa pag-optimize para sa kapakanan ng pag-optimize (palagiang pagbuo ng isang mas mahusay, mas mabilis, mas secure Ethereum) at sa halip ay mag-isip mula sa mga unang prinsipyo tungkol sa kung sino talaga ang gusto ng ganoong bagay. Nais ko na ang merkado ay maglagay ng higit na pagtuon sa mga end user kumpara sa pag-awit ng lumang Steve Ballmer na muling sinabi: "Mga Nag-develop! Mga Nag-develop! Mga Nag-develop!"

Sinusulat ko ang lahat ng ito ngayon dahil sa palagay ko, sa isang paraan, nagkamali ako. Sa pinakamababa, sa tingin ko, bilang isang industriya, na-overcorrect na natin. Dalawang taon na ang nakalipas sasabihin ko sa iyo na kailangan ng industriya na tumuon sa mga end consumer. Ngayon nakikita ko ito na may higit na pananarinari.

Sa labas ng kakaiba, kahanga-hangang mundo ng Cryptocurrency, ang mga startup ay may posibilidad na mahulog sa ONE sa ilang mga kategorya pagdating sa diskarte sa go-to-market. Maaari silang maging B2C (mga negosyong direktang nagbebenta sa mga consumer), B2B (mga negosyong nagbebenta sa ibang mga negosyo o negosyo), o maaari silang maging B2B2C. Tulad ng naisip mo, B2B2C ibinebenta ng mga negosyo ang kanilang mga produkto sa ibang mga negosyo na nagpapasa naman ng produkto sa kanilang mga customer. Ang mahalaga, ang mga kumpanyang B2B2C ay nasa negosyo ng pagkuha ng mga end user na iyon.

Hindi lang tayo dapat bumuo ng mga produktong gusto ng mga tao kundi bumuo din ng mga platform na kailangan ng mga developer para makarating doon.

Ang OpenTable ay isang magandang halimbawa nito. Nagsimula ang OpenTable tulad ng umiiral ngayon: isang platform para sa mga bisita sa restaurant na gumawa ng mga reserbasyon. Mabilis, gayunpaman, napagtanto ng koponan ng OpenTable na ang mga restawran ay walang mga piraso sa lugar upang paganahin ito. Ang mga restawran ay nagsasagawa pa rin ng mga reserbasyon sa telepono at binabanggit ang mga ito gamit ang mga panulat at clipboard. Kaya ang OpenTable ay bumuo ng isang digital CRM at sistema ng pamamahala ng talahanayan, na nagbebenta ng mga restawran ng imprastraktura na kailangan nila upang makapag-online. Kapag nagkaroon na sila ng kritikal na dami ng mga restaurant sa platform, maaari nilang isara ang loop sa pamamagitan ng muling pagbibigay ng produkto sa pag-book ng reservation sa mga end consumer.

Sa tingin ko ang industriya ng blockchain ay maaaring kumuha ng ilang mga aralin mula sa OpenTable. Habang iniisip kong muli ang mga produkto, platform at balangkas ng mga protocol, nakikita ko ang mga pagkakatulad sa mga negosyong B2B2C. Ang kailangan natin ay hindi, tulad ng itinaguyod ko noong panahong iyon, ang isang mas malaking pagtuon sa mga end consumer. Habang tumitingin ako sa paligid ngayon, ang nakikita ko lang sa mundo ng Cryptocurrency ay mga matibay na hypotheses tungkol sa kung ano ang maaaring gusto ng mga end-consumer: bukas na access sa mga produkto ng pamumuhunan, malayang naililipat na mga asset ng paglalaro, hindi nababagong digital na memorya, sertipikadong kakaunti ang mga digital na produkto. Ang kulang ay ang imprastraktura na nagbibigay-daan sa mga produktong ito.

Ang mga gumagamit ay karaniwang ang palatandaan na ang produkto-market fit ay nakamit. Ang hamon ng mundo ng blockchain ay nakasalalay hindi lamang sa pag-abot sa product-market fit, kundi pati na rin sa pagkamit ng protocol-market fit. Para dito, hindi lamang tayo dapat bumuo ng mga produktong gusto ng mga tao ngunit din bumuo ng mga platform na kailangan ng mga developer para makarating doon. Hindi lahat tungkol sa mga gusto at pangangailangan ng mga end user. Tungkol din ito sa mga gusto at pangangailangan ng mga developer at nangangarap na magdadala sa atin doon.