O que é Horsepower? Ou como diferenciar sua startup de blockchain

Jeremy Epstein é o CEO da Never Stop Marketing, uma empresa de consultoria e marketing estratégico que se concentra exclusivamente em ajudar tecnologias baseadas em blockchain a trazer soluções ao mercado mais rapidamente e com menos risco. Os clientes incluem OpenBazaar, STORJ e Fermat.

Neste artigo de Opinião , Epstein discute como as tecnologias disruptivas se diferenciaram com sucesso no passado, aplicando essa mesma lógica aos Mercados de blockchain e Criptomoeda .

Tudo se resume a isto: "O mesmo, mas diferente".

Um dos desafios mais comuns que ouvimos de fundadores e líderes de projetos no espaço de aplicativos descentralizados e blockchain é: "Precisamos de ajuda com nossas mensagens".

Está no topo ou NEAR do topo da lista de preocupações de todos.

A boa notícia é que os dois passos a seguir o levarão muito longe no caminho para atingir seus objetivos.

Como você é?

Sim, eu sei. Você está criando algo que o mundo nunca viu antes. É revolucionário e vai abalar indústrias.

E você está certo sobre isso, mas isso T importa... porque você não é o mercado. Você T é a pessoa que precisa entender e comprar rapidamente sua visão.

A maioria de nós tem muita dificuldade em compreender imediatamente um novo conceito. Se for muito difícil ou exigir muita energia mental, seguimos em frente.

Então, a chave para a ONE parte é: fundamentar as pessoas em algo que é familiar; algo que elas já entendem.

Depois de dar isso a eles, você pode passar para a parte divertida.

Agora que você os colocou no chão, você pode sacudi-los. Você deu a eles um quadro de referência, agora amplie a perspectiva:

• "É o Uber… para enfermeiros."
• "É Duro de Matar… em um ônibus."
• "É SUSHI… mas carne."

Você entendeu.

Atravesse o abismo

Recentemente, em uma viagem com minha família, nos deparamos com um supercarro americano clássico, construído para potência e velocidade.

O termo "cavalo-vapor" surgiu.

É tão comum agora que T pensamos nisso. Mas é um ótimo exemplo de "o mesmo, mas diferente". Quando os carros surgiram pela primeira vez, ONE tinha uma estrutura de referência para eles. Eles eram uma inovação radical.

Então, o que a indústria fez?

Eles T falaram sobre torque, joules ou watts (ou qualquer outra coisa), eles disseram: "Este carro tem 10 cavalos de potência".

Naquela época, praticamente todo mundo sabia a potência de um ou dois cavalos, então T foi difícil dizer: "Ah, entendi. Ele tem 10 cavalos de potência, mas sem os cavalos."

Hoje, pergunte a qualquer um qual é a potência de 10 cavalos e a maioria de nós não teria ideia, mas foi uma ponte fundamental para cruzar o abismo entre a era dos cavalos e a era do automóvel.

Agora ouça e Aprenda

Você T vai acertar na primeira vez e tudo bem.

O que você pode fazer é estar consciente em como você testa cada mensagem 'igual, mas diferente'. Observe e ouça como as pessoas reagem.

Faça uma lista de 10 deles e cada vez que escrever um e-mail ou fizer um podcast, use um diferente. Você começará a ter uma ideia do que ressoa com seu mercado.

Há muito trabalho por trás disso que pode ajudar, como trabalhar na sua marca e nas plataformas de mensagens para realmente deixá-las nítidas, mas um forte "mesmo, mas diferente" ajudará a mover as coisas rapidamente.

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