Bitmain muda táticas de vendas de mineradores, apostando alto na bomba do halving do Bitcoin

A gigante da mineração de Bitcoin Bitmain reformulou sua estratégia de vendas para reverter o declínio na participação de mercado após o retorno do cofundador Jihan Wu ao comando da empresa.

Em um evento para clientes organizado pela Bitmain no sábado em Chengdu, China, Wu apareceu no palco pela primeira vez como único presidente e CEO um mês após retomar o controle. Falando a clientes e parceiros, ele apresentou novas estratégias para restaurar o domínio de mercado em declínio da Bitmain.

Em essência, ele propôs influenciar os mineradores a permanecerem com os produtos da Bitmain, fazendo com que a empresa assumisse os riscos relacionados ao FLOW de caixa, à volatilidade do preço do Bitcoin e aos custos de eletricidade.

Como tal, a Bitmain está apostando alto que o preço do bitcoin vai saltar no próximo ano em meio à redução programada pela metade das recompensas de mineração, o que reduzirá o novo fornecimento criado com cada bloco de transações. Se a próxima redução pela metade realmente desencadeará uma Rally como as duas primeiras fizeram é uma assunto de debate atualmente.

Embora o evento tenha sido exclusivo para clientes, capturas de tela da apresentação da empresa vistas e verificadas pela CoinDesk mostram que a Bitmain lançou três táticas principais para atrair investidores em mineração.

Para começar, parece que a Bitmain substituiu sua estratégia de vendas anterior, na qual os clientes tinham que pagar o valor total adiantado pelos equipamentos de mineração com entrega futura, por uma estrutura de entrada escalonada.

Por exemplo, clientes que encomendarem de 100 a 999 mineradores podem pagar 50% de entrada, enquanto investidores maiores que comprarem mais de 5.000 unidades podem pagar um mínimo de 20% adiantado.

O restante dos pagamentos precisa ser compensado sete dias antes da data real de envio. Mas o resultado é que isso mudaria a pressão do FLOW de caixa de curto prazo dos clientes para a própria Bitmain.

Co-mineração

Uma segunda tática que a Bitmain planeja implementar tem como alvo aqueles que possuem fazendas de mineração com recursos de energia, mas ainda não têm equipamento suficiente para operar em capacidade máxima.

A empresa disse que oferecerá um acordo de co-mineração que dura mais de um ano para operadores de FARM de mineração alugarem seus principais produtos AntMiner S17 ou T17. A Bitmain cobriria o custo anual de eletricidade a 0,35 yuan (US$ 0,05) por quilowatt-hora, enquanto os operadores de FARM de mineração permaneceriam responsáveis ​​pela manutenção.

Em troca, a Bitmain reterá 75 por cento dos lucros da mineração e os operadores de FARM ficarão com os 25 por cento restantes. Notavelmente, se a receita da mineração for menor que o custo da eletricidade, todas as moedas mineradas iriam para a Bitmain, mostra o deck de apresentação.

Por meio desse plano, a Bitmain poderia mais uma vez aumentar sua capacidade de mineração para si mesma – um investimento que diminuiu nos últimos dois anos, à medida que a empresa se concentrava mais na venda de equipamentos.

A CoinDesk relatou no início deste ano que a Bitmain diminuiu seu poder de hash de Bitcoin próprio para apenas 237 peta hashes por segundo (PH/s) em maio – uma queda de 88% em relação a abril – respondendo por cerca de 0,5% do poder total da rede.

No entanto, com base na última Aviso Importante da empresa, seu poder de mineração proprietário se recuperou nos últimos seis meses para 930 PH/s em 5 de dezembro, ocupando cerca de um por cento da taxa de hash total da rede.

Além disso, a Bitmain agora busca aliviar as preocupações dos investidores de mineração em relação à volatilidade do preço do bitcoin, dando uma opção de venda para aqueles que fizerem pedidos de produtos em grandes quantidades.

Por exemplo, para usuários que comprarem 1.000 unidades do AntMiner S17 Pro, no valor de cerca de US$ 1,5 milhão, a empresa dará 62 opções de venda, no valor total de um por cento do valor do pedido do minerador. Cada opção de venda permitiria que os clientes vendessem Bitcoin a um preço de 35.000 yuans (US$ 5.000) em 27 de março.

Se o preço do bitcoin pairar acima de $ 5.000 até essa data, seria uma proposta perdedora exercer a opção. Se estiver abaixo do limite, os clientes podem exercer a opção para obter lucro, cujo tamanho depende de quanto mais baixo o preço do bitcoin estaria abaixo de $ 5.000 naquele momento. A Bitmain seria a contraparte que arcaria com o custo.

Competição acirrada

Resta saber se as novas estratégias da Bitmain terão sucesso. Mas a mudança é um sinal de competição cada vez mais intensa no negócio de mineração.

Em uma reunião geral recente, Wu admitiu à sua equipe que o domínio de mercado da Bitmain em equipamentos de mineração e a taxa de hash do pool de mineração vêm diminuindo ao longo do ano.

E foi por isso que ele decidiu retornar à gestão da empresa, fazendo um movimento surpreendente queexpulsoseu cofundador Micree Zhan como presidente.

Enquanto isso, a competição entre os principais fabricantes de mineradores na China continua acirrada antes do halving do bitcoin no próximo ano com o fabricante do WhatsMiner, MicroBT, sediado em Shenzhenlançamentosua principal série de mineradores M30.

Também no sábado, a MicroBT lançou a nova linha de produtos. Eles ostentam um poder de hash de 88 tera hashes por segundo com consumo de energia tão baixo quanto 38 joules por terahash.

A Canaan, segunda maior Maker de mineradores do mundo, concluiu recentemente uma oferta pública inicial na bolsa de valores NASDAQ, levantando US$ 90 milhões em novo capital.