Paano Dinadala ng Coinbase ang Bitcoin sa Bilyon-Dollar na Merchant

Ang co-founder ng Coinbase na si Fred Ehrsam ay T nag-atubiling magtakda ng matataas na layunin para sa kanyang kumpanya sa pagpasok ng 2014, dahil mabilis niyang hinulaan ang kanyang kumpanya na mag-e-enroll ng hindi bababa sa 10 bilyong dolyar na mga negosyo sa mga serbisyo nito bago matapos ang taon.

Ito ay isang matapang na pag-angkinpara sa Bitcoin merchant processor. Noong panahong iyon, ang Coinbase ay nagpatala lamang ng ONE bilyong dolyar na mangangalakal, Overstock.com, at sa kabila ng sigasig na mas marami ang darating, lilipas ang mga buwan nang walang isa pang pangunahing anunsyo.

Pagkatapos, kasing bilis, lumawak ang stable ng mga pangunahing pangalan ng kumpanya. Noong huling bahagi ng Mayo, ang pangalawang bilyong dolyar na merchant ay sumali sa ecosystem kasama ang pagdaragdag ng satellite TV service provider ulam, at kasing bilis, tulad ng mga pangunahing pangalan ng brand Expedia at Dell sumunod naman.

Sa ngayon, ang Bitcoin ecosystem ay may anim na bilyong dolyar na mangangalakal, at apat sa kanila ang tumatanggap ng mga pagbabayad sa pamamagitan ng Coinbase. TigerDirect at Newegg tumanggap ng Bitcoin sa pamamagitan ng karibal ng Coinbase na BitPay.

Ang tao sa timon ng QUICK na pagsasalaysay turnaround ay Adam White, direktor ng negosyo ng kumpanya. Pinangangasiwaan ni White ang isang pangkat ng apat na empleyado na ang trabaho ay upang turuan ang mga mangangalakal tungkol sa mga benepisyo ng Bitcoin, at sa huli, upang kumbinsihin sila na ang pag-align sa Bitcoin ay tama para sa kanilang tatak.

Sinabi ni White sa CoinDesk na, sa kabuuan, nakita niyang naging mas madali ang pakikipag-usap ng kanyang koponan sa mga pangunahing mangangalakal, na nagsasabi:

"Nagsisimula na silang maunawaan na ito ay higit pa sa isang digital na pera, na ito ay higit pa sa isang network ng pagbabayad, ito ay isang tunay na bottom-line na benepisyo sa mga merchant at consumer."

Sa isang bagong panayam sa CoinDesk, binuksan ni White ang tungkol sa tagumpay ng kumpanya sa mga pangunahing mangangalakal, na sinisiyasat kung paano nagiging mas madali ang pag-uusap na ito para sa kanyang koponan araw-araw.

Pagsisimula ng usapan

Gamit ang Dell bilang isang halimbawa, inilarawan ni White kung paano nagpapatuloy ang karaniwang pakikipag-usap ng Coinbase sa mga potensyal na mangangalakal, na kadalasang tumatagal ng ilang buwan ng pag-iisip upang makumpleto.

Sinabi ni White na unang nakipag-ugnayan ang kanyang team kay Dell bago ang desisyon ng kumpanya na maging pribado noong nakaraang Oktubre, at partikular na na-target ang Dell dahil naniniwala ang kumpanya na mayroon itong customer base na magkakapatong sa karaniwang gumagamit ng Bitcoin .

Ito ay humantong sa mga follow-up na pag-uusap na sumasaklaw sa mga pangunahing kaalaman ng bitcoin, ang mga benepisyong maibibigay nito kay Dell, at kung paano gagana ang pagsasama.

Ang mga pag-uusap ay T binati ng paunang berdeng ilaw, gayunpaman. Ngunit iyon ay nagbago sa lalong madaling panahon, ayon kay White:

"Nakipag-ugnayan sila sa amin makalipas ang ilang buwan at sinabing, 'Ito ay isang bagay na gustong gawin ni Michael Dell at ng aming team. Isa na kaming pribadong kumpanya at may flexibility na talagang tumugon sa mga pangangailangan ng aming mga customer, at ito ay isang bagay na talagang gusto ng aming mga customer. Matutulungan mo ba kaming i-on ito sa ASAP?' Sinabi namin: 'Talagang'."

Mula roon, pinangunahan ni Dell ang pagsasama, kung saan ginagampanan ng Coinbase ang karaniwang sumusuportang papel nito, na nagtatalaga ng dedikadong engineer upang tulungan ang koponan ni Dell na maunawaan ang dokumentasyon at matiyak na maayos ang integrasyon.

Noon at ngayon

Sinabi ni White na noong sumali siya sa Coinbase noong Oktubre 2013, pagkatapos umalis sa dati niyang posisyon bilang product manager para sa kumpanya ng gaming na Activision Blizzard, ang mga pag-uusap sa mga pangunahing merchant ay naging ibang-iba:

"Sa puntong iyon, mahirap ituro ang iba pang mga mangangalakal na may pangalang tatak at mga kumpanyang ipinagkalakal sa publiko tulad ng Overstock na gumagamit ng Bitcoin at aktwal na ipinapakita sa kanila dito ang tunay na paglago ng kita sa itaas at pang-ibabang linya ng pagtitipid sa gastos."

T lamang ang pagdaragdag ng ONE kumpanya, gayunpaman, ang tanging responsable para sa paglipat. Sa halip, sinabi niya na ang mga kumpanyang tulad ng Overstock at CheapAir – dalawa sa mas malaki, naunang mga kliyente ng kumpanya – ang nakapagpakita ng tunay na tagumpay sa pagkuha ng mga pagbabayad sa Bitcoin . Idinagdag ni White:

"Ngayon, ipinapakita namin ang mga resultang iyon at talagang nakakatulong itong baguhin ang pag-uusap na iyon mula sa kung ano ang maaaring mangyari sa kung ano ang nangyayari, at nagagawa namin, sa pangkalahatang kahulugan, i-modelo kung ano ang magiging epekto at nakakatulong ito sa merchant na masuri ang kanilang gastos sa pagkakataon."

Kapansin-pansin, inihayag kamakailan ng CheapAir na pumasa ito $1.5m sa kabuuang mga pagbabayad sa Bitcoin naproseso, habang ang Overstock ay inaasahang sa lalong madaling panahon palawakin ang Bitcoin sa mga pandaigdigang customer nito.

Sinabi pa ni White na ang mga kwento ng tagumpay na tulad nito ay tumutulong sa mas maraming mangangalakal na maunawaan ang pagkakataon ng pagtanggap ng Bitcoin, at tingnan ang Coinbase bilang isang kasosyo.

"Sa tingin ko kapag tinitingnan nila iyon nang mas malapitan, talagang nasasabik sila tungkol dito. Tinatanggal nito ang mga panganib tulad ng mga chargeback, pandaraya, mga scam sa credit card, at ngayon napagtatanto nila na mayroong isang paraan upang malutas iyon at ang Bitcoin ay ang pinakamahusay na solusyon para dito," sabi niya.

Binibigyang-diin ang pangkalahatang pag-aampon

Sinabi ni White na bagama't ang pagkakalantad na ibinigay ng bilyong dolyar na mga mangangalakal ay nakikinabang sa buong komunidad, ang Coinbase ay T kinakailangang bigyang-diin ang mga negosyong ito kaysa sa iba na maaaring mas malawak na mag-udyok sa pangkalahatang pagpapatala.

Halimbawa, aniya, mga platform tulad ng Spree at Shopify na nagpapahintulot sa libu-libong mas maliliit na negosyo na makinabang mula sa Bitcoin ay kasinghalaga ng bilyong dolyar na mga mangangalakal.

"Bagama't umaasa kaming madala ang bilyong dolyar na mga mangangalakal na iyon, mahalaga din para sa amin na magdala ng bilyong dolyar na mga platform at site na pabor sa malawakang pag-aampon ng Bitcoin," sabi ni White, at idinagdag:

"Sa pagtatapos ng araw, gusto naming magdala ng Bitcoin sa pinakamaraming merchant hangga't maaari."

Larawan sa pamamagitan ng Coinbase